一、公司簡介
彩訊股份（證券代碼：300634）創(chuàng)立于2004年，致力于成為優(yōu)秀的智能數(shù)字化專家。公司多年來沉淀了獨特的技術和運營雙中臺，以及智慧渠道、協(xié)同辦公、云和大數(shù)據(jù)三大產(chǎn)品線。為中國近三成財富百強等廣大企業(yè)提供行業(yè)數(shù)智化綜合解決方案，以及億級用戶規(guī)模的業(yè)務平臺建設和運營支持服務。
彩訊股份的一站式AI應用平臺——Rich AIBox，實現(xiàn)多個基座大模型統(tǒng)一接入、私域知識庫無縫銜接、多場景智能體可視編排。AIBox已幫助大量企業(yè)快速定制了行業(yè)專屬的AI能力，把企業(yè)豐富的知識積淀和運營數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成新應用、新流程、新產(chǎn)能，是五百強企業(yè)優(yōu)選的AI大模型解決方案。
二．項目介紹
政企事業(yè)部主要面向政企數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供行業(yè)解決方案，主要支持部門在電網(wǎng)、政法、央國企等多個戰(zhàn)略領域的市場開拓，包括電網(wǎng)可信數(shù)字空間、智能運維、風控引擎等數(shù)智化技術支持服務等項目的開拓以及央國企數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求和產(chǎn)品引導。
三．核心崗位職責
1. AI相關市場開拓與商機挖掘：深耕國家電網(wǎng)總部及各網(wǎng)省公司信通、運維、營銷、調(diào)度等部門，結合新型電力系統(tǒng)、雙碳目標等行業(yè)政策，重點挖掘AI在電力調(diào)度、設備運維、信息安全、用戶畫像、能源優(yōu)化等場景的項目商機，主導AI相關產(chǎn)品/解決方案的市場推廣，完成年度銷售、回款及AI項目拓展指標。
2. AI需求解讀與方案匹配：精準解讀國網(wǎng)客戶AI相關信息化建設需求，結合公司AI技術優(yōu)勢（如機器學習、大數(shù)據(jù)分析、計算機視覺在電力場景的應用），聯(lián)動售前、AI研發(fā)團隊，定制貼合客戶場景的AI+電力信息化整體解決方案，完成方案宣講、需求答疑及優(yōu)化調(diào)整。
3. AI項目全流程操盤：主導國網(wǎng)AI+信息化項目全生命周期管理，包括招投標全流程執(zhí)行（AI相關標書撰寫、報價策略制定）、合同談判與簽訂，協(xié)調(diào)公司AI研發(fā)、售前、交付團隊資源，解決項目推進中AI技術適配、落地實施等相關問題，確保項目順利交付及回款節(jié)點達成。
任職要求
1. 本科及以上學歷，電氣工程、計算機科學與技術、軟件工程、信息通信、人工智能、市場營銷等相關專業(yè)，電力行業(yè)+AI相關背景者可放寬至大專。
2. 3年及以上電力信息化/國網(wǎng)體系ToB銷售經(jīng)驗，具備AI+電力相關產(chǎn)品（AI調(diào)度、AI運維、AI信息安全等）銷售經(jīng)歷者優(yōu)先，有國網(wǎng)總部/網(wǎng)省公司客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉國家電網(wǎng)組織架構、信息化項目立項流程、招投標規(guī)則及商務合作模式，了解AI技術在電力領域的應用場景（如智能調(diào)度、設備故障AI診斷等），能快速理解AI產(chǎn)品核心優(yōu)勢并向客戶傳遞。
工作地點：江蘇、山東、浙江、寧夏、河南、河北
薪資范圍：15-30K+高績效獎金+項目提成+年終分紅（AI相關項目額外專項獎勵）