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1-數(shù)據(jù)洞察與預(yù)測(cè)管理：
o 建立公司統(tǒng)一的銷售管理數(shù)據(jù)看板，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，為管理層提供決策依據(jù)。
o 主導(dǎo)銷售預(yù)測(cè)流程，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，為生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)規(guī)劃提供可靠輸入。
2-流程優(yōu)化與政策制定：
o 設(shè)計(jì)并優(yōu)化從線索到回款的端到端銷售流程，建立統(tǒng)一的合同、報(bào)價(jià)及審批權(quán)限體系。
o 確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性，并參與銷售薪酬方案的設(shè)計(jì)與核算審核。
3-系統(tǒng)管理與賦能：
o 作為公司CRM系統(tǒng)的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)系統(tǒng)規(guī)劃、日常運(yùn)維、用戶培訓(xùn)與持續(xù)優(yōu)化。
o 評(píng)估并引入提升銷售效率的工具與方法，為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)大賦能。
4-跨部門協(xié)同：
o 與市場(chǎng)部協(xié)同，優(yōu)化線索管理機(jī)制，追蹤營(yíng)銷投入回報(bào)（ROI）。
o 與財(cái)務(wù)部協(xié)同，確保銷售數(shù)據(jù)的一致性，共同管理應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)。
四、 任職要求
1-必備條件：
o 本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、信息管理、工商管理、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)。
o 5年以上銷售運(yùn)營(yíng)、商業(yè)分析或高級(jí)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有裝備制造、復(fù)雜B2B行業(yè)背景者優(yōu)先。
o 精通CRM系統(tǒng)（如Salesforce）的管理與配置，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力（熟練使用Excel/Power BI/Tableau等工具）。
o 具備ZY的業(yè)務(wù)流程思維和項(xiàng)目管理和流程優(yōu)化能力，能獨(dú)立設(shè)計(jì)和推行新流程。
o 出色的溝通、協(xié)調(diào)和影響力，能夠驅(qū)動(dòng)跨部門協(xié)作。
2-優(yōu)先條件：
o 有從0到1搭建銷售或運(yùn)營(yíng)體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
o 熟悉銷售薪酬設(shè)計(jì)原理及核算邏輯。
o 具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠理解并分析財(cái)務(wù)報(bào)表。