崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司膠黏劑產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)的B 端客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展與直銷落地,獨(dú)立完成客戶拜訪、需求挖掘與商務(wù)跟進(jìn)。
2、維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有 B 端客戶,做好客情維護(hù)、需求跟進(jìn)與長(zhǎng)期合作關(guān)系管理。
3、結(jié)合客戶生產(chǎn)、工藝、成本等實(shí)際需求,提供專業(yè)產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支持。
4、建立并完善客戶檔案,跟蹤產(chǎn)品使用情況,及時(shí)響應(yīng)客戶問(wèn)題、處理售后與投訴,提升客戶滿意度。
5、跟進(jìn)客戶訂單、交付、回款等全流程,確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
6、關(guān)注膠黏劑行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求變化,為公司市場(chǎng)策略提供有效反饋。
7、完成上級(jí)安排的其他銷售相關(guān)工作。
崗位要求:
1、2 年以上B 端直銷 / 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有膠黏劑、化工、材料、工業(yè)制造等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
2、具備敏銳的市場(chǎng)與客戶洞察力,能精準(zhǔn)捕捉工業(yè)客戶痛點(diǎn)(產(chǎn)品適配、成本控制、供貨效率、工藝優(yōu)化等),并制定針對(duì)性銷售方案。3、主動(dòng)開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng),能獨(dú)立對(duì)接工廠采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)等不同層級(jí)負(fù)責(zé)人,清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值與解決方案優(yōu)勢(shì)。
4、具備優(yōu)秀的溝通、傾聽(tīng)與談判能力,能快速理解客戶需求、化解異議、推動(dòng)成交,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)。
5、工作踏實(shí)自律,執(zhí)行力強(qiáng),適應(yīng)客戶拜訪與出差,具備良好的抗壓能力與目標(biāo)感。