崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)信創(chuàng)設(shè)備(如國產(chǎn)化服務(wù)器、終端、存儲等)及移動終端(平板、行業(yè)定制終端等)的銷售工作,完成公司下達的業(yè)績目標(biāo);
2、 重點開發(fā)央國企、公檢法司等政府及行業(yè)客戶,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、深入理解客戶需求,制定針對性解決方案,協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成產(chǎn)品演示、招投標(biāo)、合同簽訂及回款;
4、 跟蹤行業(yè)政策動態(tài)(如信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、國產(chǎn)化替代等),挖掘市場機會,推動項目落地;
5、維護客戶關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵決策人,提升客戶滿意度和復(fù)購率。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機、市場營銷、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上大客戶銷售經(jīng)驗,有信創(chuàng)設(shè)備、IT硬件、移動終端或政府/央國企行業(yè)銷售背景者優(yōu)先;
3、 熟悉央國企、公檢法司等客戶的采購流程和決策鏈;
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力;
5、熟悉招投標(biāo)流程,能獨立完成標(biāo)書制作、應(yīng)標(biāo)及合同簽訂;
6、對國產(chǎn)化替代(如芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等)政策及技術(shù)趨勢有一定了解。
7、具備政府/央國企客戶資源者優(yōu)先; 有信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)(如華為、曙光、浪潮等)或行業(yè)終端(警務(wù)通、執(zhí)法終端等)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
薪酬待遇:
1、工作地點:北京/上海/廣州(可選) ;
2、行業(yè)競爭力的薪資及提成機制,業(yè)績突出者年薪上不封頂;
3、提供完善的培訓(xùn)體系(產(chǎn)品技術(shù)、商務(wù)技巧、政策解讀);
4、提供政府及央國企項目資源支持,團隊協(xié)作推進。