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更新于 3月14日
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AI 解決方案商務經理（To B / 政府 / 大客戶方向）

1-1.5萬
  • 佛山順德區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務合作渠道合作面銷/陌拜電話銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶計算機軟件云計算/大數據人工智能
崗位職責：1. 客戶開拓與商機全流程管理
  • 1.1定向挖掘企業(yè)、政府、行業(yè)機構等 B 端客戶，推動 AI 產品與解決方案合作落地；
  • 1.2獨立完成客戶訪談、需求診斷、方案呈現、商務談判、合同簽約閉環(huán)流程；
  • 1.3維護長期客戶關系，跟進項目交付與回款，提升續(xù)約率、復購率、客戶滿意度.
2. AI 解決方案設計與交付推進
  • 2.1基于客戶業(yè)務痛點，聯動產品、技術、交付團隊輸出定制化AI + 行業(yè)方案；
  • 2.2負責項目統籌與進度管控，協調跨部門資源，確保項目按時、高質量交付.
3. 市場洞察與策略制定
  • 3.1持續(xù)跟蹤 AI 大模型、算力、行業(yè)應用趨勢，輸出高質量市場分析與競品策略；
  • 3.2規(guī)劃年度商務目標，拆解商機指標，推動團隊高效達成業(yè)績；
4. 跨部門協同與內部賦能
  • 41高效聯動產研團隊，推動項目閉環(huán)落地；
  • 4.2沉淀標準化商機管理流程，提升團隊整體轉化效率。
任職要求：
1、基礎條件?
1.1 本科及以上學歷，計算機、市場營銷、信息管理等相關專業(yè)優(yōu)先（非相關專業(yè)有成功案例也可）?
1.2 3 年以上 To B 商務 / 銷售 / 解決方案經驗，有 AI、云計算、SaaS、大數據行業(yè)背景者優(yōu)先（經驗稍欠缺但潛力突出可放寬）?
2、專業(yè)能力?
2.1 了解 AI 基礎概念（大模型、算力、API、行業(yè)應用），能清晰向客戶傳遞技術價值（不用精通代碼，懂業(yè)務轉化即可）?
2.2 具備落地項目操盤經驗，能獨立完成商務談判、合同簽訂與回款全流程?
2.3 熟練使用 CRM 系統，擅長客戶分層管理與商機跟進，有清晰的工作方法論?
2.4 跨部門協作意識強，能有效聯動各方資源推動項目落地?
3、軟素質?
3.1結果導向明確，能適應多項目并行，抗壓能力強?
3.2商業(yè)敏感度高，善于挖掘客戶潛在需求，能快速制定應對策略?
3.3溝通、談判、邏輯思維與書面表達能力優(yōu)秀，能對接不同層級客戶?4、加分項（有一項即可優(yōu)先）?
4.1手握 KA 大客戶、政府 / 國企、行業(yè)頭部客戶資源，能快速啟動業(yè)務?
4.2主導過 AI 項目從 0 到 1 落地，有可驗證的成功簽約 / 交付案例?
4.3英語可作為工作語言（適配海外業(yè)務需求，不強制）
薪酬福利：
極具競爭力的薪酬：行業(yè)對標薪資 + 績效獎金 + 年終達標獎勵
基礎保障：社保五險 + 帶薪年休假 + 法定節(jié)假日福利
成長支持：完善的內部專業(yè)培訓 + 定期外部高端學習機會
工作時間：8:30-18:00，大小周輪休（勞逸結合，周末充分休息）

工作地點

廣東省佛山市順德區(qū)105國道翔業(yè)樓2樓

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

歐陽素芬/人力資源主管

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捷通數科是一家深耕智能交通與 AI科技領域的創(chuàng)新企業(yè)，憑借20年行業(yè)積淀，形成“傳統業(yè)務筑基、AI業(yè)務領航”的雙輪驅動格局。傳統業(yè)務涵蓋車載智能視頻終端設備安裝運維、運輸安全管理咨詢服務，已構建成熟的行業(yè)服務體系；現時核心業(yè)務聚焦 AI算法系統（機器學習平臺、數據分析算法解決方案、計算機視覺應用）、AI定制軟件（行業(yè)專屬 AI按需開發(fā)）、AI+軟硬件集成方案（智能終端+算法部署服務）及嵌入 AI能力的垂直領域行業(yè)應用軟件，致力于為客戶提供全鏈路智能解決方案，助力行業(yè)數字化轉型。
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