崗位職責(zé):
1、政策規(guī)劃與目標(biāo)管理:
協(xié)助銷售經(jīng)理制定并分解公司年度/季度銷售政策、目標(biāo)及預(yù)算。
協(xié)助制定銷售策略的落地執(zhí)行方案,并監(jiān)督各區(qū)域、各崗位的執(zhí)行進度。
定期進行銷售數(shù)據(jù)分析與市場復(fù)盤,向銷售經(jīng)理提供策略調(diào)整建議。
2、區(qū)域運營與過程監(jiān)控:
負責(zé)對各銷售區(qū)域的日常工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。
建立規(guī)范的銷售過程管理體系,不定期進行市場巡查與協(xié)同拜訪。
監(jiān)控并預(yù)警各區(qū)域的銷售目標(biāo)完成情況、純銷、庫存及市場異常動態(tài)。
3、團隊管理與能力建設(shè):
協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售團隊的建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核與激勵方案落地。
組織定期的銷售會議、銷售培訓(xùn)等,傳遞公司政策,提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
4、關(guān)鍵客戶與經(jīng)銷商關(guān)系管理:
指導(dǎo)并參與團隊對重點醫(yī)院、核心關(guān)鍵專家(KOL)及經(jīng)銷商的深度關(guān)系維護與拓展。
5、跨部門協(xié)同:
作為銷售部的重要接口,協(xié)同市場部、質(zhì)量部及財務(wù)部,確保市場活動、供應(yīng)鏈支持等與銷售前端需求緊密銜接。
任職要求:
1)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2)3年以上團隊管理經(jīng)驗,有全國市場管理或多區(qū)域管理經(jīng)驗者尤佳;
3)具備生長激素、兒科內(nèi)分泌、或相關(guān)??祁I(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4)抗壓能力強,目標(biāo)導(dǎo)向明確。
其他:
1.完善的保險福利:五險一金
2.工作時間:5天8小時工作制,免費工作餐+開心活力的團隊+安全健康工作環(huán)境;
3.培訓(xùn)及晉升機會:崗前帶薪專業(yè)培訓(xùn)+無限的發(fā)展空間。
4.其他福利:年終獎、生日福利、節(jié)假日福利;每年的調(diào)薪和晉升機會;
5.員工活動:戶外拓展活動、不定期團建活動、年會等。
6.休假:按國家規(guī)定享受法定假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假等有薪假期;工作滿一年可享有帶薪年休假5天起