1、崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售
2、工作地點(diǎn)：上海
3、工作時(shí)間以及休息安排：不定時(shí)工作制，法定節(jié)假日休息；
4、崗位要求、職責(zé)描述：（如日常工作內(nèi)容等）
● 在泰華施已簽約華住/如家/錦江/亞朵集團(tuán)的前提下，通過(guò)門(mén)店級(jí)深度運(yùn)營(yíng)，將泰華施產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為門(mén)店首選采購(gòu)品牌，實(shí)現(xiàn)份額掠奪式增長(zhǎng)。
● 拜訪門(mén)店，競(jìng)品門(mén)店攻堅(jiān)，針對(duì)競(jìng)品已覆蓋門(mén)店，實(shí)施替代性銷(xiāo)售策略；休眠門(mén)店激活，未采購(gòu)超過(guò)3個(gè)月，觸發(fā)二次購(gòu)買(mǎi)；復(fù)購(gòu)門(mén)店深挖，提升單店產(chǎn)品品類(lèi)覆蓋率，從單一產(chǎn)品向多品類(lèi)擴(kuò)展；
● 競(jìng)品狙擊能力：通過(guò)分析競(jìng)品合約漏洞（如定價(jià)波動(dòng)、服務(wù)響應(yīng)慢），制定針對(duì)性替代方案； 門(mén)店緊急事件轉(zhuǎn)化能力：將客戶投訴（如清潔效果不達(dá)標(biāo)）轉(zhuǎn)化為泰華施產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)
● 技術(shù)型銷(xiāo)售與解決方案推廣；能快速掌握清潔化學(xué)品和清潔設(shè)備特性，深度理解泰華施清潔劑、設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為門(mén)店提供定制化清潔效率提升方案。開(kāi)展產(chǎn)品演示、員工操作培訓(xùn)及清潔流程優(yōu)化建議，解決客戶痛點(diǎn)。
● 生意機(jī)會(huì)挖掘與業(yè)績(jī)達(dá)成；分析客戶采購(gòu)數(shù)據(jù)與門(mén)店運(yùn)營(yíng)需求，識(shí)別耗材補(bǔ)充、設(shè)備升級(jí)、新品替換等銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，制定攻單策略；完成月度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)，精準(zhǔn)管控應(yīng)收賬款與費(fèi)用預(yù)算。
● 熟悉常用Excel技巧，幫門(mén)店計(jì)算使用成本，數(shù)據(jù)化管理標(biāo)記門(mén)店合作狀態(tài)；
● 抗壓、受挫能力強(qiáng)，可以調(diào)節(jié)自我心態(tài)，接受門(mén)店拒絕；
5、其他特殊要求：（如學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等）
● 2以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，大專(zhuān)及以上
● 擁有華住/如家/錦江/亞朵門(mén)店店長(zhǎng)/區(qū)域采購(gòu)決策層客情網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先
● 熟悉有限服務(wù)酒店門(mén)店采購(gòu)決策流程，掌握突破競(jìng)品門(mén)店的關(guān)鍵人溝通切入話術(shù)
6、薪資待遇：基本工資底薪4000+2000全勤, 12薪，銷(xiāo)售額提成1.2%