工作職責(zé):
一、商務(wù)報(bào)價(jià):
1、主導(dǎo)標(biāo)本事業(yè)部客戶報(bào)價(jià)全流程管理,結(jié)合成本核算與市場(chǎng)行情制定精準(zhǔn)報(bào)價(jià)方案,支撐銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、深入分析客戶需求與競(jìng)品動(dòng)態(tài),優(yōu)化報(bào)價(jià)策略,提升報(bào)價(jià)成功率與利潤率。
3、與銷售、產(chǎn)品部門協(xié)同,建立標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)模板與流程,提高跨部門協(xié)作效率。
定期復(fù)盤報(bào)價(jià)數(shù)據(jù),輸出分析報(bào)告,為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
二、銷售支持:
1、統(tǒng)籌銷售項(xiàng)目全周期支持,協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶需求調(diào)研、方案制作與合同跟進(jìn),保障項(xiàng)目交付節(jié)奏。
2、搭建并維護(hù)銷售支持體系,包括客戶檔案管理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及銷售工具(CRM)的優(yōu)化使用。
3、聯(lián)動(dòng)標(biāo)本車間、產(chǎn)品研發(fā)部門,建立快速響應(yīng)機(jī)制,解決銷售過程中的資源協(xié)調(diào)與問題閉環(huán)。
4、負(fù)責(zé)銷售合同訂單的審核與歸檔管理,確保業(yè)務(wù)流程合規(guī)性與數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
根據(jù)業(yè)務(wù)情況偶爾有出差。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,商務(wù)、市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上商務(wù)報(bào)價(jià)或銷售支持經(jīng)驗(yàn),熟悉教育裝備行業(yè)者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力與成本核算意識(shí),能快速響應(yīng)客戶報(bào)價(jià)需求。
4、擁有良好的溝通表達(dá)與談判技巧,能獨(dú)立處理復(fù)雜報(bào)價(jià)場(chǎng)景。
5、抗壓力強(qiáng)、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。