崗位職責(zé)
1. 企業(yè)客戶開發(fā)與攻堅，與團(tuán)隊搭檔負(fù)責(zé)飼料級膽汁酸產(chǎn)品的全球To B客戶拓展，聚焦東南亞、非洲、歐美等重點區(qū)域，挖掘飼料生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域獨家經(jīng)銷商、大型養(yǎng)殖集團(tuán)等高價值客戶資源，推進(jìn)從意向接洽到合作簽約的全流程。
2. 企業(yè)客戶關(guān)系深度運(yùn)營，維護(hù)存量企業(yè)客戶關(guān)系，定期對接客戶技術(shù)與采購負(fù)責(zé)人，跟進(jìn)樣品測試、訂單履約、售后反饋等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；深挖客戶需求，推動產(chǎn)品復(fù)購與合作升級。
3. 國際展會與商務(wù)洽談執(zhí)行 每年參與 2-4場國際飼料/畜牧核心展會，負(fù)責(zé)展會企業(yè)客戶接待、商務(wù)談判；協(xié)同團(tuán)隊完成海外企業(yè)客戶實地拜訪，高效推進(jìn)合作意向落地。
4. To B市場調(diào)研與策略支持 針對目標(biāo)區(qū)域開展企業(yè)客戶畫像、競品渠道布局、行業(yè)政策準(zhǔn)入等調(diào)研，輸出To B市場分析報告，為區(qū)域經(jīng)銷商招募、大客戶合作策略制定提供決策依據(jù)。

任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)：40歲以下，本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、畜牧獸醫(yī)（飼料方向優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)。
2. 語言能力：英語四級及以上，聽說讀寫流利，可獨立完成與海外企業(yè)客戶的商務(wù)通話、談判及文件撰寫；掌握西班牙語/葡萄牙語等小語種者優(yōu)先。
3. 經(jīng)驗與技能：1年以上外貿(mào)To B業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)全流程（報價、訂艙、報關(guān)、結(jié)匯等），精通LinkedIn、阿里巴巴國際站等To B獲客平臺操作；有飼料添加劑、動保行業(yè)企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4. 素質(zhì)要求 - 適應(yīng)出差，抗壓能力強(qiáng)，樂于接受跨區(qū)域To B市場挑戰(zhàn)； - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與需求挖掘能力，善于對接企業(yè)客戶決策層； - 團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，能與搭檔高效配合，共同達(dá)成企業(yè)客戶開發(fā)目標(biāo)。
我們?yōu)槟闾峁?
1. 優(yōu)質(zhì)To B平臺資源：公司是中國飼料級膽汁酸國家標(biāo)準(zhǔn)參與制定單位，擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品技術(shù)壁壘高，對飼料廠、經(jīng)銷商吸引力強(qiáng)。
2. 高頻國際視野：每年2-4場國際展會+海外企業(yè)客戶拜訪機(jī)會，足跡遍布全球重點市場，拓寬職業(yè)發(fā)展邊界。