崗位職責(zé)
1. 企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與攻堅(jiān)，與團(tuán)隊(duì)搭檔負(fù)責(zé)飼料級(jí)膽汁酸產(chǎn)品的全球To B客戶拓展，聚焦東南亞、非洲、歐美等重點(diǎn)區(qū)域，挖掘飼料生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商、大型養(yǎng)殖集團(tuán)等高價(jià)值客戶資源，推進(jìn)從意向接洽到合作簽約的全流程。
2. 企業(yè)客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)，維護(hù)存量企業(yè)客戶關(guān)系，定期對(duì)接客戶技術(shù)與采購(gòu)負(fù)責(zé)人，跟進(jìn)樣品測(cè)試、訂單履約、售后反饋等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；深挖客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)與合作升級(jí)。
3. 國(guó)際展會(huì)與商務(wù)洽談執(zhí)行 每年參與 2-4場(chǎng)國(guó)際飼料/畜牧核心展會(huì)，負(fù)責(zé)展會(huì)企業(yè)客戶接待、商務(wù)談判；協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成海外企業(yè)客戶實(shí)地拜訪，高效推進(jìn)合作意向落地。
4. To B市場(chǎng)調(diào)研與策略支持 針對(duì)目標(biāo)區(qū)域開(kāi)展企業(yè)客戶畫(huà)像、競(jìng)品渠道布局、行業(yè)政策準(zhǔn)入等調(diào)研，輸出To B市場(chǎng)分析報(bào)告，為區(qū)域經(jīng)銷商招募、大客戶合作策略制定提供決策依據(jù)。

任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)：40歲以下，本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、畜牧獸醫(yī)（飼料方向優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)。
2. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)四級(jí)及以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，可獨(dú)立完成與海外企業(yè)客戶的商務(wù)通話、談判及文件撰寫(xiě)；掌握西班牙語(yǔ)/葡萄牙語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先。
3. 經(jīng)驗(yàn)與技能：1年以上外貿(mào)To B業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)全流程（報(bào)價(jià)、訂艙、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等），精通LinkedIn、阿里巴巴國(guó)際站等To B獲客平臺(tái)操作；有飼料添加劑、動(dòng)保行業(yè)企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 素質(zhì)要求 - 適應(yīng)出差，抗壓能力強(qiáng)，樂(lè)于接受跨區(qū)域To B市場(chǎng)挑戰(zhàn)； - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與需求挖掘能力，善于對(duì)接企業(yè)客戶決策層； - 團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，能與搭檔高效配合，共同達(dá)成企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
我們?yōu)槟闾峁?
1. 優(yōu)質(zhì)To B平臺(tái)資源：公司是中國(guó)飼料級(jí)膽汁酸國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參與制定單位，擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品技術(shù)壁壘高，對(duì)飼料廠、經(jīng)銷商吸引力強(qiáng)。
2. 高頻國(guó)際視野：每年2-4場(chǎng)國(guó)際展會(huì)+海外企業(yè)客戶拜訪機(jī)會(huì)，足跡遍布全球重點(diǎn)市場(chǎng)，拓寬職業(yè)發(fā)展邊界。