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崗位職責(zé)：
渠道開拓與維護(hù)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)全國(guó)范圍內(nèi)的大型商超、連鎖超市等關(guān)鍵零售渠道客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)渠道的銷售計(jì)劃與策略，確保完成公司下達(dá)的銷售、回款及市場(chǎng)份額目標(biāo)。
談判與合同管理： 主導(dǎo)與大型零售客戶的商業(yè)談判，包括進(jìn)場(chǎng)、合約、促銷計(jì)劃、費(fèi)用等條款，并管理合同執(zhí)行的全過(guò)程。
市場(chǎng)洞察與分析： 深入分析渠道銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為公司的產(chǎn)品與營(yíng)銷策略提供決策支持。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與公司內(nèi)部市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門高效協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)與滿足，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
任職要求：
必備經(jīng)驗(yàn)： 擁有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年直接負(fù)責(zé)與 沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝、大潤(rùn)發(fā)等全國(guó)性或區(qū)域性大型連鎖商超 的合作經(jīng)驗(yàn)，熟悉其采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)及結(jié)算流程。
核心能力： 出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力。具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和數(shù)據(jù)分析能力。
硬性條件： 能適應(yīng)高頻次、全國(guó)范圍的出差。具備極強(qiáng)的抗壓性和目標(biāo)導(dǎo)向精神。
資質(zhì)要求： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。熟練使用辦公軟件。
個(gè)人特質(zhì)： 積極主動(dòng)，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。