1.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系全周期管理,通過定期拜訪、需求挖掘與定制化解決方案,持續(xù)提升客戶滿意度。
2.負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)與渠道建設(shè),拓展業(yè)務(wù)資源并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,聚焦通信、信息化、數(shù)據(jù)智能類等項(xiàng)目的銷售。
4.負(fù)責(zé)分析客戶需求趨勢(shì),參與制定市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品策略,制定有效的銷售策略,實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。
5.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌內(nèi)外部資源,協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作,確保銷售目標(biāo)高效達(dá)成。
6.負(fù)責(zé)招投標(biāo)全流程管理,包括標(biāo)書分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、技術(shù)方案撰寫、商務(wù)報(bào)價(jià)、投標(biāo)文件準(zhǔn)備及投標(biāo)過程跟進(jìn);持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)流程與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1.具備5年以上成功銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有客戶資源者優(yōu)先,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
2.熟悉信息通信建設(shè)、大數(shù)據(jù)軟件、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人工智能應(yīng)用等市場(chǎng),具備專業(yè)的方案策劃與呈現(xiàn)能力。
3.對(duì)信息化及智能化產(chǎn)品有深入理解,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和業(yè)務(wù)拓展能力。
4.具備出色的商務(wù)談判技巧及顧問式銷售經(jīng)驗(yàn),具備專業(yè)的PPT等材料制作寫作和方案宣講能力。
5.具備快速學(xué)習(xí)能力和自驅(qū)力,能夠在高壓環(huán)境下高效工作,具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力。
6.具備高度的責(zé)任心和職業(yè)素養(yǎng),對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求變化保持敏銳感知,能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化并推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。