1、招商全流程管理
①負(fù)責(zé)物流園區(qū)全業(yè)態(tài)招商(倉儲/冷庫/零擔(dān)/專線/辦公樓/商業(yè)門面),獨(dú)立完成客戶開發(fā)、需求分析、方案制定、談判簽約、入駐協(xié)調(diào)及收款全流程管理,并對合同續(xù)簽、逾期賬款催收等直接關(guān)系到收入的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。
②深度挖掘客戶需求,聯(lián)動(dòng)推廣銷售保險(xiǎn)、財(cái)稅、車后、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)等增值產(chǎn)品,打造一站式供應(yīng)鏈解決方案。
2、客戶關(guān)系與園區(qū)運(yùn)營協(xié)同
①建立客戶檔案,定期走訪維護(hù),解決客訴及運(yùn)營問題,確??蛻衾m(xù)約率≥90%;
②協(xié)同物業(yè)、安全現(xiàn)場管理,優(yōu)化園區(qū)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提升客戶滿意度及品牌口碑。
3、市場洞察與策略制定
①定期分析區(qū)域物流市場動(dòng)態(tài)、競品招商策略及價(jià)格體系,輸出調(diào)研報(bào)告;
②根據(jù)市場變化調(diào)整招商策略,制定階段性招商業(yè)績突破計(jì)劃。
任職要求:
1、知識技能:大專及以上學(xué)歷,物流管理、供應(yīng)鏈管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,懂基本財(cái)務(wù)、合同知識。了解當(dāng)?shù)匚锪魇袌?、園區(qū)行業(yè)或車后市場者優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求:3-5年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)(有To B銷售、物業(yè)招商、物流銷售經(jīng)驗(yàn)者或有快遞快運(yùn)、零擔(dān)、物流三方/三產(chǎn)辦公等客戶資源者優(yōu)先),有業(yè)績證明者最佳。
3、核心能力:具備強(qiáng)烈的獵手心態(tài)(目標(biāo)感、拿結(jié)果能力)和出色的溝通談判能力,能獨(dú)立開發(fā)客戶并閉環(huán)銷售流程;熟練使用CRM系統(tǒng)、AI工具(如市場分析模型、智能話術(shù)生成等)及辦公軟件。
4、素質(zhì)要求:抗壓性強(qiáng),有韌性,不畏懼拒絕;積極主動(dòng),充滿激情,渴望通過業(yè)績獲得高回報(bào);強(qiáng)烈的事業(yè)追求意愿和使命感,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識;認(rèn)同公司文化和價(jià)值觀,有開拓進(jìn)取的精神。