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一、崗位定位
作為公司核心品類（湯圓及其相關(guān)品類）在特渠領(lǐng)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)茶飲渠道的業(yè)務(wù)開拓及布局。此崗位對(duì)湯圓及其相關(guān)品類在茶飲渠道的銷售額、市場(chǎng)份額及利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
二、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
?制定茶飲渠道的年度/季度銷售策略計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行與動(dòng)態(tài)優(yōu)化
?對(duì)渠道銷售額、凈毛利率、新客戶開發(fā)數(shù)量等核心KPI的達(dá)成負(fù)責(zé)
2. 渠道開發(fā)與體系搭建
?主導(dǎo)茶飲渠道直供業(yè)務(wù)的開拓，憑借自身資源快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖及區(qū)域頭部品牌的客戶覆蓋
?制定針對(duì)性拓展計(jì)劃，推進(jìn)合作簽約與訂單轉(zhuǎn)化，并建立標(biāo)準(zhǔn)化的渠道開發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理體系
3. 大客戶攻堅(jiān)與關(guān)系管理
?攻堅(jiān)大客戶，建立并維護(hù)客戶原物料采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等多層級(jí)關(guān)系，定期溝通，深度挖掘需求，提升客戶復(fù)購(gòu)率與合作份額
?針對(duì)核心客戶，定制專屬產(chǎn)品組合、聯(lián)名包裝及聯(lián)合營(yíng)銷方案
4. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
?收集行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、渠道策略優(yōu)化及聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持
5. 跨部門協(xié)同與運(yùn)營(yíng)管控
?高效協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等內(nèi)部部門，保障訂單的準(zhǔn)時(shí)交付、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定及庫(kù)存周轉(zhuǎn)高效
?統(tǒng)籌管理渠道費(fèi)用、合同條款及回款流程，有效控制合作風(fēng)險(xiǎn)
三、任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)（硬性要求）
?大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
?8年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上專注于特渠管理，擁有茶飲渠道從0到1的搭建經(jīng)驗(yàn)，具備全國(guó)連鎖或區(qū)域頭部茶飲品牌的成功合作案例者優(yōu)先
2. 專業(yè)知識(shí)與資源
?深刻理解茶飲渠道的采購(gòu)決策流程、成本構(gòu)成及供應(yīng)鏈運(yùn)作邏輯
?能獨(dú)立完成從商務(wù)談判、方案制定到合作落地的全流程操作
?擁有可直接轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)成果的茶飲特渠客戶資源
3. 核心能力
?具備高階商務(wù)談判能力和客戶需求挖掘能力，能精準(zhǔn)匹配客戶需求制定合作方案
?有較好的決策能力（數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)），獨(dú)立解決復(fù)雜渠道問(wèn)題的能力
?具備市場(chǎng)洞察力，能快速響應(yīng)茶飲季節(jié)新品與消費(fèi)趨勢(shì)變化，提出前瞻性的產(chǎn)品與策略建議
?自驅(qū)力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性好，適應(yīng)全國(guó)出差