職位概述:協(xié)助對前?;貥I(yè)務的行業(yè)市場拓展工作,包括但不限于挖掘產學研合作機會,開展市場調研與策略制定,開拓目標客戶,主導合作談判簽約,推進項目落地及客戶關系維護,提升品牌影響力。
入職要求:
1.學歷:本科或以上學歷,理工科專業(yè)背景,具有市場營銷、管理、金融等從業(yè)經歷優(yōu)先。
2.工作經驗: 8年(含)以上相關工作經驗;有成功拓展行業(yè)頭部客戶或促成重大合作項目經驗者優(yōu)先考慮。
3.素質和技能:
a.熟悉生物醫(yī)藥/人工智能/機器人等至少1個目標行業(yè),熟悉行業(yè)產業(yè)鏈結構及核心企業(yè);
b.具備敏銳的市場洞察力和行業(yè)分析能力,能精準捕捉客戶需求及行業(yè)機會;
c.具備良好的商業(yè)談判能力、溝通協(xié)調能力,能高效推動跨組織合作,促成合作項目;
d.強目標導向,具備成熟的市場開拓策略和客戶關系維護經驗;
e.具備良好的文字功底和商業(yè)洞察力,能獨立撰寫行業(yè)分析報告及合作方案;
f.可適應出差。
崗位職責:
1.聚焦行業(yè)(如生物醫(yī)藥、人工智能、機器人等),配合前海基地發(fā)展挖掘產學研合作機會,開展市場調研,分析行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求及競爭格局,制定拓展策略;
2.負責招商籌備,收集優(yōu)質目標項目,對意向入駐目標企業(yè)做好接洽落地等服務工作;
3.挖掘行業(yè)政策紅利(如產業(yè)扶持政策、產學研合作補貼),結合政策導向規(guī)劃重點拓展領域;
4.主動拓展創(chuàng)業(yè)項目,尋找潛在及優(yōu)質項目,增加創(chuàng)業(yè)項目并促成合同簽訂;
5.負責合作談判,起草合作協(xié)議,明確合作模式、權益分配及實施路徑,推動合作項目簽約落地;
6.負責合作項目的落地推進,協(xié)調內外部團隊執(zhí)行合作計劃,解決實施過程中的問題(如進度滯后、需求變更);
7.與香港中文大學前期創(chuàng)業(yè)育成中心、香港中文大學研究及知識轉移服務處等香港中文大學相關部門保持緊密的互動與聯(lián)系;
8.完成領導交辦的其他工作。
(經驗較淺者可考慮入職為主管級別,薪酬將根據(jù)職位對應調整)