外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責：
崗位概述：全面負責公司園林工具產(chǎn)品（汽油引擎類、鋰電類）的國際市場開拓與銷售管理。制定并執(zhí)行全球營銷策略，主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護，管理從詢盤到交付的全流程，確保完成年度銷售目標與回款任務(wù)。同時，需敏銳洞察國際園林機械行業(yè)趨勢，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)與生產(chǎn)資源，提升“天泰機械”品牌的全球影響力。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場布局
制定公司年度及中長期國際市場營銷戰(zhàn)略，細分目標市場（如北美、歐洲、澳洲、南美等），明確汽油機與鋰電產(chǎn)品的區(qū)域推廣重點。
深入調(diào)研全球園林工具行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及終端用戶需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)（NPI）和定價策略提供數(shù)據(jù)支持。
規(guī)劃全球渠道布局，平衡OEM/ODM代工業(yè)務(wù)與自主品牌（OBM）出海的比例，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
2. 大客戶開發(fā)與渠道管理
核心客戶攻堅：親自帶隊開發(fā)和維護核心客戶。
經(jīng)銷商體系：在重點空白市場招募和管理代理商/經(jīng)銷商，建立分級管理體系，定期評估績效并提供培訓(xùn)支持。
3. 銷售運營與訂單交付
分解并下達年度銷售目標（銷售額、利潤率、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)），監(jiān)督團隊執(zhí)行進度，定期進行復(fù)盤與考核。
主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判（價格、賬期、交貨期、售后條款），審核銷售合同，嚴控貿(mào)易風險。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、工程、生產(chǎn)、品質(zhì)、物流），確保訂單按時、按質(zhì)交付，特別是處理涉及EPA/CARB認證、CE認證、電池運輸危包證等復(fù)雜合規(guī)要求的訂單。
監(jiān)控應(yīng)收賬款，建立預(yù)警機制，確保資金安全。
4. 品牌推廣與本地化營銷
制定海外品牌推廣計劃，利用LinkedIn、Google Ads、行業(yè)媒體及社交媒體提升品牌曝光度。
推動產(chǎn)品說明書、宣傳冊、網(wǎng)站內(nèi)容的本地化（多語言），確保符合目標市場的文化習慣和法規(guī)要求。
收集海外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、功能設(shè)計的反饋，推動內(nèi)部持續(xù)改進，提升客戶滿意度。
5. 團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)
搭建高績效的外貿(mào)團隊，負責人員的招聘、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、商務(wù)談判、國際貿(mào)易法規(guī)）、梯隊建設(shè)及績效考核。
建立標準化的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（SOP），包括客戶管理、報價規(guī)范、樣品寄送、售后處理等。
營造積極向上的團隊文化，激發(fā)團隊狼性，培養(yǎng)具備“技術(shù)+銷售”復(fù)合能力的國際化人才。
6. 合規(guī)與風險控制
熟悉并應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘（如反傾銷稅、碳關(guān)稅CBAM）、知識產(chǎn)權(quán)糾紛及匯率波動風險。
確保出口產(chǎn)品符合目標國的環(huán)保（排放、噪音）、安全（機械指令、電池指令）及能效標準。
三、任職要求 (Job Requirements)
1. 教育背景
本科及以上學歷。
國際貿(mào)易、商務(wù)英語專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
8年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，其中3年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗。
行業(yè)必須匹配：必須具備園林工具、小型通用機械、汽油發(fā)動機、電動工具或鋰電池應(yīng)用行業(yè)的從業(yè)背景。
客戶資源：有歐美大型連鎖商超、知名品牌商或大型經(jīng)銷商資源者優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)技能
語言能力：英語聽說讀寫精通（CET-6或TEM-8以上），能作為工作語言進行深度商務(wù)談判和技術(shù)交流；會第二外語（德語、法語、西班牙語、俄語）者極佳。
貿(mào)易實務(wù)：熟悉國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms 2020）、信用證（L/C）操作、出口退稅、國際物流及海運保險。
行業(yè)認證：熟悉歐美園林工具相關(guān)認證體系（EPA, CARB, CE, GS, EMC, RoHS, UN38.3等）。
數(shù)字化工具：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、海關(guān)數(shù)據(jù)工具、LinkedIn Sales Navigator及各類B2B平臺。
4. 核心素質(zhì)
戰(zhàn)略思維：具備全球視野，能敏銳捕捉市場風向，制定差異化的競爭策略。
抗壓能力：適應(yīng)高頻次的跨國差旅和時差工作，能在高壓下帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績。
跨文化溝通：深諳歐美商務(wù)禮儀與文化差異，具備極強的親和力和說服力。
結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)和業(yè)績說話，具備強烈的目標感和執(zhí)行力。
誠信正直：具有良好的職業(yè)操守，嚴守商業(yè)機密。