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1. 銷售去化核心（約占90%精力、能力）：
· 制定并執(zhí)行年度、季度商鋪與住宅去化任務及銷售策略，確保完成銷售指標。
· 深度挖掘項目商業(yè)價值，提煉核心賣點，制定有針對性的銷售說辭和推廣方案。
· 開拓和管理多元化銷售渠道，包括但不限于中介聯(lián)動、大客戶直銷、線上渠道拓展等。
· 主導銷售談判，完成客戶接待、洽談、逼定及合同簽訂全流程。
· 管理銷售團隊或協(xié)調(diào)外部渠道團隊，進行客戶梳理與追蹤。
2. 招商運營賦能（約占10%精力、能力）：
· 基于項目定位和銷售需求，制定前期招商策略，特別是針對公司階段性自持商鋪和關鍵主力業(yè)態(tài)。
· 對接并引入具有市場號召力的品牌商家（特別是主力店、次主力店），以“標桿招商”帶動商鋪銷售。
· 進行商戶落位規(guī)劃，從運營角度為銷售提供產(chǎn)品規(guī)劃建議，提升商鋪的“可經(jīng)營屬性”。
· 建立潛在商家資源庫，為自持部分的招商賦能。
· 參與制定自持商鋪開業(yè)后的運營管理方案雛形，為銷售承諾提供支撐。
二、任職資格要求
1. 硬性條件：
· 學歷專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、房地產(chǎn)管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗：
· 必須具備3-5年以上商業(yè)地產(chǎn)（集中商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、盒子商業(yè)等）銷售經(jīng)驗，并擁有獨立的商鋪去化成功案例。
· 必須具備1-2年以上商業(yè)項目招商或運營相關工作經(jīng)驗，熟悉招商流程、品牌落位和租賃談判。
· 有從項目前期籌備到銷售/開業(yè)全流程經(jīng)驗者尤佳。
2. 核心能力與素質(zhì)：
· 卓越的銷售與談判能力： 結(jié)果導向，對銷售數(shù)據(jù)敏感，具備強大的客戶心理把握能力和成交技巧。
· 深刻的商業(yè)理解力： 懂商業(yè)邏輯，能分析商鋪的投資價值和使用價值，并能將復雜的商業(yè)概念轉(zhuǎn)化為打動客戶的銷售語言。
· 資源與渠道能力： 擁有豐富的客戶資源（投資者、高凈值人群）和一定的商家資源（品牌方、代理商），能快速建立渠道網(wǎng)絡。
· 策略思維與規(guī)劃能力： 不僅能賣，更能思考“為什么能賣出去”、“如何賣得更好”，能制定系統(tǒng)的去化與招商策略。
· 溝通協(xié)調(diào)能力： 能夠高效聯(lián)動內(nèi)外部團隊，如設計、工程、市場、財務及外部中介、商家等。
· 抗壓能力與主動性： 能夠承受銷售指標壓力，并積極主動地尋找和創(chuàng)造機會。

工作地點：山西運城聞喜縣