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更新于 11月21日

快消品客戶經(jīng)理

8000-12000元
  • 杭州上城區(qū)
  • 3-5年
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜快速消費品
  1. 行業(yè)與渠道經(jīng)驗:3 年以上快消飲品 CVS 渠道客戶管理經(jīng)驗,需有美宜佳、7-Eleven、全家、羅森中至少 2 家頭部便利店的深度合作案例;熟悉便利店采購流程、費用體系、運營邏輯,了解飲品在便利店的核心銷售場景。
  2. 核心業(yè)務(wù)能力:具備終端談判與動銷操盤能力,能獨立完成便利店陳列爭奪、年度合同談判及促銷落地,且有數(shù)據(jù)證明動銷效果;精通新品進場全流程,適配不同便利店選品標準,有高銷量新品案例者優(yōu)先。
  3. 數(shù)據(jù)與資源管理:對銷售數(shù)據(jù)敏感,能用 Excel、CRM 等工具分析進銷存、費用 ROI,優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn);能維護便利店總部及門店核心資源,協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與終端,保障渠道價格穩(wěn)定。
  4. 市場洞察與策略:可追蹤便利店渠道競品動態(tài)及行業(yè)趨勢,快速輸出應對策略;能結(jié)合不同便利店品牌特性,制定差異化合作方案,推動 “單品突破” 或 “品類占比提升”。
  5. 跨協(xié)作與抗壓性:能高效聯(lián)動市場、供應鏈、財務(wù)等部門,保障活動落地與賬款回收;適應快消高強度節(jié)奏,KPI 導向明確,可獨立解決渠道突發(fā)問題(如竄貨、庫存積壓)。

工作地點

上城區(qū)杭州東站

職位發(fā)布者

李永波/人事經(jīng)理

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康師傅控股有限公司主要從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及方便食品。本集團于1992年開始生產(chǎn)方便面,并自1996年起擴大業(yè)務(wù)至方便食品及飲品;2012年3月,本集團進一步拓展飲料業(yè)務(wù)范圍,完成與百事可樂中國飲料業(yè)務(wù)之戰(zhàn)略聯(lián)盟,開始負責百事可樂于中國的生產(chǎn)、銷售。目前本集團的三大品項產(chǎn)品,皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位?!缚祹煾怠棺鳛橹袊矣鲬魰缘钠放?,經(jīng)過多年的耕耘與積累,深受中國消費者喜愛和支持。本集團不斷完善遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò),令新產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場。2013年康師傅連續(xù)六年獲得福布斯亞洲50強稱號。我們秉承「取之于民,用之于民,回饋社會,永續(xù)經(jīng)營」之道,以不同的方式去幫助社會上有需要的人,如助學,抗洪,扶貧,環(huán)保,支持體育活動等,讓企業(yè)及社會同步健康發(fā)展。2013年我們持續(xù)投放資源以履行企業(yè)社會責任。我們積極響應「從農(nóng)田到餐桌」全程質(zhì)量控制的理念,恪守消費者食品安全原則;我們于精進生產(chǎn)效能的同時,亦不斷貫徹節(jié)能減排的工作;我們繼續(xù)啟動「世界名校獎學金計劃」,以支持兩岸優(yōu)秀學生繼續(xù)深造;舉辦「康師傅創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽」,讓更多具備創(chuàng)新特質(zhì)的青年可取得到大學進修的機會。「民以食為天,食以安為先」,食品安全已經(jīng)成為關(guān)乎國計民生的頭等大事??祹煾底鳛榉奖忝嫘袠I(yè)的領(lǐng)頭羊,圍繞「一個核心,六個放心」運作,以食品安全為核心,透過對供貨商的監(jiān)督管理,原物料質(zhì)量與安全的保障,生產(chǎn)環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點監(jiān)控,嚴格的成品檢驗管理機制,優(yōu)化流通領(lǐng)域的管理以及質(zhì)量體系的監(jiān)督審查,以確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全,建立MIS管理信息系統(tǒng),構(gòu)建質(zhì)量信息在線共享平臺;運用六西格瑪管理,精進產(chǎn)品質(zhì)量;啟動追溯系統(tǒng)信息化建設(shè),提升產(chǎn)品追溯能力;持續(xù)推動食品防護管理機制,降低食品安全意外風險,優(yōu)化經(jīng)銷商倉庫質(zhì)量管理,提升通路倉庫質(zhì)量;推動供貨商ISO22000食品安全管理體系認證,加強供貨商食品安全管理。食品安全是關(guān)系身體健康和生命安全的大事,康師傅將不斷致力于產(chǎn)品質(zhì)量與安全,為廣大消費者提供安全、美味、健康的食品。本公司于1996年2月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。于2013年12月31日,本公司之市值為162億美元。自2008年起,康師傅控股因其穩(wěn)健的財務(wù)記錄及出色的管理和創(chuàng)業(yè)技能,已經(jīng)連續(xù)6年被福布斯評為「亞洲50強」上市公司。今后,本集團仍將發(fā)展焦點集中于食品制造、營銷及流通行業(yè),并繼續(xù)強化通路與銷售系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),以建立「全球最大中式方便食品及飲品集團」為奮斗目標。
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