職位描述
渠道銷(xiāo)售通用設(shè)備制造新能源
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)開(kāi)拓電動(dòng)重卡、電動(dòng)裝載機(jī)等主機(jī)廠客戶(hù)，并建立和維護(hù)穩(wěn)固的合作關(guān)系。 深入挖掘主機(jī)廠的配套需求，精準(zhǔn)傳達(dá)我方充電樁產(chǎn)品的核心價(jià)值，促成其將我方產(chǎn)品納入推薦或標(biāo)準(zhǔn)配套方案。
2. 銷(xiāo)售流程管理與項(xiàng)目落地
主導(dǎo)與主機(jī)廠的商務(wù)談判，負(fù)責(zé)技術(shù)方案溝通、報(bào)價(jià)、合同簽訂等全過(guò)程。熟練掌握招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)編制和投標(biāo)工作，確保項(xiàng)目中標(biāo)。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時(shí)交付與安裝調(diào)試，并對(duì)項(xiàng)目回款負(fù)責(zé)。 |
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)洞察
定期拜訪主機(jī)廠客戶(hù)，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。收集主機(jī)廠客戶(hù)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)政策信息，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供決策支持。
負(fù)責(zé)開(kāi)拓電動(dòng)重卡、電動(dòng)裝載機(jī)等主機(jī)廠客戶(hù)，并建立和維護(hù)穩(wěn)固的合作關(guān)系。 深入挖掘主機(jī)廠的配套需求，精準(zhǔn)傳達(dá)我方充電樁產(chǎn)品的核心價(jià)值，促成其將我方產(chǎn)品納入推薦或標(biāo)準(zhǔn)配套方案。
2. 銷(xiāo)售流程管理與項(xiàng)目落地
主導(dǎo)與主機(jī)廠的商務(wù)談判，負(fù)責(zé)技術(shù)方案溝通、報(bào)價(jià)、合同簽訂等全過(guò)程。熟練掌握招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)編制和投標(biāo)工作，確保項(xiàng)目中標(biāo)。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時(shí)交付與安裝調(diào)試，并對(duì)項(xiàng)目回款負(fù)責(zé)。 |
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)洞察
定期拜訪主機(jī)廠客戶(hù)，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。收集主機(jī)廠客戶(hù)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)政策信息，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供決策支持。
任職要求：1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.兩年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或有電動(dòng)重卡、電動(dòng)裝載機(jī)等工程機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮優(yōu)先；
2.兩年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或有電動(dòng)重卡、電動(dòng)裝載機(jī)等工程機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮優(yōu)先；
3.具備良好的商務(wù)談判、市場(chǎng)分析能力及客戶(hù)管理能力，熟練使用辦公軟件。
薪資面議，薪資面議，薪資面議
工作地點(diǎn)
龍巖新羅區(qū)陜汽重卡(龍騰南路店)
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職位發(fā)布者
韓曉曼/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
鄭州和動(dòng)新能源有限公司鄭州和動(dòng)新能源有限公司始創(chuàng)于2008年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事小區(qū)智能充電站、小區(qū)智能充電插座、電動(dòng)汽車(chē)直流充電樁、電動(dòng)汽車(chē)交流充電樁等系列產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售。2019年和2022年分別被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新就技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)，專(zhuān)注于新能源汽車(chē)及電動(dòng)車(chē)充電設(shè)備研發(fā)制造，自有平臺(tái)兼容全部國(guó)標(biāo)車(chē)型，產(chǎn)品線涵蓋直流充電樁、充電堆、液冷超充、交流充電樁等，掌握智能控制、物聯(lián)網(wǎng)、差異化定制等核心研發(fā)能力，擁有部署私有化平臺(tái)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。為全球客戶(hù)提供設(shè)備、平臺(tái)、用戶(hù)和數(shù)據(jù)的綜合性產(chǎn)品及服務(wù)。公司本著“TOGETHER WITH YOU”、、“和您同行”的經(jīng)營(yíng)理念，真誠(chéng)與您合作，共創(chuàng)綠色明天。2024年銷(xiāo)售額6000多萬(wàn)?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)70余人，銷(xiāo)售崗有大牛帶隊(duì)，團(tuán)隊(duì)氛圍舒適，不內(nèi)耗，成長(zhǎng)快！公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：電動(dòng)車(chē)快速充電站、小區(qū)智能充電、電動(dòng)車(chē)電池、蓄電池放電儀、修復(fù)儀的設(shè)計(jì)、新能源汽車(chē)充電樁，充電廠站建設(shè)整套方案輸出，新能源重型卡車(chē)智能充電樁、充電廠站建設(shè)。
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