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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)公司在超硬材料（金剛石、cBN） 和高端光子器件（光纖陀螺特種光纖） 兩大核心產(chǎn)品線的全球或區(qū)域市場銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行。通過深度理解客戶技術(shù)需求，提供頂尖的解決方案，實現(xiàn)銷售目標并確立公司在細分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位
2、制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃與預(yù)算，確保完成公司下達的銷售及回款指標
3、負責(zé)目標市場的調(diào)研與分析，精準識別并開拓新的行業(yè)應(yīng)用市場和潛在客戶（如：精密加工、半導(dǎo)體、科研院所、航空航天等）
4、獨立負責(zé)重點大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護與深度經(jīng)營（例如：大型光學(xué)儀器廠商、裝備承制單位、國家級實驗室、頂尖科研機構(gòu)等
5、深刻理解大客戶的業(yè)務(wù)模式、技術(shù)路線圖及采購決策流程，成為客戶信賴的技術(shù)與商務(wù)顧問
6、能夠向客戶清晰地講解公司產(chǎn)品（如：金剛石的性能優(yōu)勢、cBN在鐵基材料加工中的應(yīng)用、保偏光纖的偏振保持性能等）的技術(shù)原理、應(yīng)用場景和核心價值
7、與研發(fā)、產(chǎn)品部門緊密合作，將前沿的市場需求和客戶反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進或新產(chǎn)品開發(fā)的輸入
8、負責(zé)銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，確保合同條款的嚴謹性與合規(guī)性
9、領(lǐng)導(dǎo)安排其他事宜
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、物理光學(xué)、機械工程（超精密加工方向）、電子工程（光纖通信方向） 等相關(guān)理工科專業(yè)背景。
2、8年以上在高技術(shù)材料、精密元器件領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗。有以下任一領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先：
超硬材料領(lǐng)域： 熟悉金剛石/CVD金剛石、立方氮化硼及其制品（如刀具、磨具、散熱片等）的市場和應(yīng)用。
特種光纖/光子學(xué)領(lǐng)域： 熟悉光纖陀螺、保偏光纖、光子晶體光纖或其他特種光纖的市場和應(yīng)用。
高端制造/國防軍工領(lǐng)域： 擁有服務(wù)于航空航天、精密光學(xué)加工、半導(dǎo)體設(shè)備制造等高端工業(yè)客戶或國防科研單位的成功經(jīng)驗。
3、具備從0到1開拓新市場或新客戶的成功案例
4、出色的大客戶談判技巧和溝通表達能力
5、極強的抗壓能力和自我驅(qū)動力，能適應(yīng)高頻出差