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1.崗位職責：酒水市場開發(fā)針對酒水（如酒廠、飲料企業(yè)）及食品（如食品加工廠、冷鏈倉儲）行業(yè)，挖掘客戶需求，推廣工業(yè)快速門產(chǎn)品（如高速門、保溫門、防撞門等）。
分析行業(yè)趨勢（如智能化廠房改造、食品安全標準升級、冷鏈物流需求增長），制定針對性市場策略。
渠道體系搭建
開發(fā)行業(yè)代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商（如冷鏈工程公司、食品廠房設計院），建立長期合作網(wǎng)絡。
賦能渠道伙伴，提供技術培訓、營銷支持，推動渠道銷售目標達成。
大客戶攻堅
重點突破頭部客戶（如茅臺、伊利等大型酒企/食品企業(yè)的采購部門、工程部），主導招投標、方案設計、客情維護。
具備從0-1開拓行業(yè)標桿客戶的成功案例，擅長突破采購決策鏈（技術部→基建部→采購部→高層）；
掌握工業(yè)品大客戶開發(fā)方法論（如SPIN銷售法、Miller Heiman戰(zhàn)略銷售），能制定白酒行業(yè)專屬銷售策略；
具備客情關系深度運營能力，通過行業(yè)展會、協(xié)會活動、技術交流會等渠道建立高層信任。
跨部門協(xié)同
聯(lián)動技術團隊，為客戶定制解決方案（如防腐蝕門、高潔凈度門）；推動售后服務體系優(yōu)化，提升客戶復購率。
技術型銷售思維
能解讀工業(yè)卷簾門技術參數(shù)（如抗風壓等級、密封性、自動化控制），結合白酒行業(yè)場景提煉差異化價值；
熟悉工業(yè)門類競品（如霍曼、闊福）在白酒領域的應用案例，能針對性制定競爭策略。
2.崗位要求：
教育背景：大專及以上，機械、市場營銷、食品工程相關專業(yè)；
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上白酒行業(yè)B端銷售經(jīng)驗，熟悉酒廠、包裝基地、物流倉儲等行業(yè)鏈環(huán)節(jié)的采購決策流程；
行業(yè)標準：掌握白酒行業(yè)廠房建設標準（如防火、通風、空間規(guī)劃），能精準匹配卷簾門產(chǎn)品與客戶場景需求（如釀酒車間高溫高濕環(huán)境適配方案）
技能要求：精通招投標流程、合同談判，熟練使用市場分析工具（如行業(yè)白皮書、企查查）；
政策轉化力：熟悉白酒行業(yè)頭部企業(yè)（如茅臺、五糧液、洋河）及區(qū)域龍頭酒企的供應鏈體系，具備快速鎖定目標客戶能力。
技術解讀力：已建立白酒行業(yè)基建/采購部門負責人資源庫，至少覆蓋3-5家區(qū)域重點酒企；
資源撬動力：與白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會、行業(yè)協(xié)會（如中國酒業(yè)協(xié)會）保持互動，掌握新建/改造項目信息；
抗壓能力：適應長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔季度開發(fā)3家渠道+簽約50萬+指標，熟悉白酒行業(yè)基建投資周期波動規(guī)律，具備逆周期開發(fā)能力。
其它要求
行業(yè)深耕意愿：鏈接酒類工程設計院、總包方資源，具備通過設計端前置植入產(chǎn)品的能力；
熟悉工業(yè)門配套產(chǎn)業(yè)鏈（如自動化控制系統(tǒng)供應商），能提供一體化解決方案。
學習敏銳度：能用白酒行業(yè)術語溝通（如窖池管理、勾兌車間動線），精準挖掘客戶痛點，能通過行業(yè)數(shù)據(jù)分析（如白酒產(chǎn)量地域分布、頭部企業(yè)擴產(chǎn)計劃）鎖定高潛力區(qū)域
協(xié)作意識：愿與技術、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。
能夠嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。