崗位職責(zé)
1、市場拓展：根據(jù)銷售管理中心分解的年度KPI目標(biāo)，重點(diǎn)攻關(guān)市政道路改擴(kuò)建、高速公路養(yǎng)護(hù)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)道路、大型地產(chǎn)景觀路等項(xiàng)目，開發(fā)新客戶，拓展新業(yè)務(wù)版圖。
2、資源維護(hù)：建立并維護(hù)與業(yè)主單位（城投、交投、住建局）、總包單位、設(shè)計(jì)院及監(jiān)理單位的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪，挖掘潛在需求。
3、信息捕捉：敏銳收集招投標(biāo)信息及項(xiàng)目立項(xiàng)動態(tài)，建立項(xiàng)目信息庫，確保重點(diǎn)項(xiàng)目“早發(fā)現(xiàn)、早介入、早跟蹤”。
4、項(xiàng)目需求對接： 主導(dǎo)客戶對接，深入現(xiàn)場勘察，精準(zhǔn)理解客戶在工期、質(zhì)量、造價及特殊工藝（如彩色瀝青、透水瀝青、冷再生）方面的需求。
5、成本與報(bào)價：根據(jù)公司的定價體系，獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目成本測算（含材料、機(jī)械、人工、稅費(fèi)），制定合理的報(bào)價策略，確保項(xiàng)目利潤率符合公司要求。
6、合同談判：主導(dǎo)合同洽談，把控合同條款風(fēng)險(xiǎn)（特別是付款節(jié)點(diǎn)、變更索賠、違約責(zé)任），完成合同簽訂及交底。
7、資源溝通協(xié)調(diào)：作為項(xiàng)目對外的“第一接口人”，橫向協(xié)調(diào)工程管理中心、生產(chǎn)管理中心及財(cái)務(wù)部，確保人、機(jī)、料高效配置。
8、項(xiàng)目過程管控： 跟進(jìn)項(xiàng)目履約全過程，及時解決施工中出現(xiàn)的商務(wù)爭議、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證及進(jìn)度滯后等問題，消除客戶投訴隱患。
9、驗(yàn)收交付：主導(dǎo)項(xiàng)目的中間計(jì)量、竣工驗(yàn)收及結(jié)算審計(jì)工作，確保工程量確認(rèn)無誤，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目閉環(huán)交付。
10、資金回籠管理：對項(xiàng)目回款負(fù)首要責(zé)任，制定“一項(xiàng)目一策”的回款計(jì)劃，明確關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。嚴(yán)格按合同約定跟進(jìn)進(jìn)度款、結(jié)算款及質(zhì)保金的回收，及時處理客戶提出的異議或扣款理由。監(jiān)控客戶資信狀況，對可能出現(xiàn)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)警并采取法律或商務(wù)手段保全公司資產(chǎn)，保障資金安全回籠。
11、市場情報(bào)分析： 定期收集競爭對手動態(tài)、原材料價格波動及行業(yè)政策變化，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
12、對所屬部門的員工進(jìn)行績效、培訓(xùn)管理，為公司培養(yǎng)市場開拓人才。
崗位要求
1. 教育背景
大專及以上學(xué)歷，道路與橋梁工程、市政工程、土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
年限要求： 3年以上瀝青路面攤鋪工程、市政道路施工或建材銷售相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)績證明： 有獨(dú)立操作過單個合同額500萬以上的瀝青路面項(xiàng)目全流程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有成功的市政/公路系統(tǒng)客戶資源者優(yōu)先。
行業(yè)背景： 熟悉瀝青混凝土行業(yè)生態(tài)，了解上下游產(chǎn)業(yè)鏈（原材料供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備租賃、勞務(wù)分包）。
3. 專業(yè)技能
精通瀝青路面工程從前期勘察→方案設(shè)計(jì)→成本測算→施工組織→質(zhì)量管控→驗(yàn)收交付的全生命周期管理，能獨(dú)立解決現(xiàn)場商務(wù)難題。
熟悉國家及地方道路施工規(guī)范、瀝青及骨料材料標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝（如SMA、AC、OGFC等），能與客戶技術(shù)人員同頻對話，提供專業(yè)解決方案。
商務(wù)技能：具備優(yōu)秀的成本測算能力、招投標(biāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力。
駕駛技能：持有C2及以上駕駛證，駕駛技術(shù)嫻熟，能適應(yīng)高頻次出差及施工現(xiàn)場路況。
4. 資格證書（加分項(xiàng)）
持有二級建造師（市政公用工程） 或以上級別建造師證書者優(yōu)先；持有工程類中級及以上職稱者優(yōu)先；持有安全生產(chǎn)考核合格證書（B證或C證） 者優(yōu)先。
5. 綜合素質(zhì)
狼性精神：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和成就動機(jī)，抗壓能力強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高業(yè)績指標(biāo)。
溝通協(xié)調(diào)：具備高超的溝通談判技巧，善于處理復(fù)雜的客戶關(guān)系和多方利益平衡。
誠信正直：職業(yè)操守良好，廉潔自律，無商業(yè)賄賂等不良記錄。
適應(yīng)力：能適應(yīng)快節(jié)奏工作及長期駐外、工地現(xiàn)場辦公的環(huán)境。