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更新于 3月14日
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舉報(bào)

國(guó)際銷售部經(jīng)理

2-4萬(wàn)
  • 泉州惠安縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)貿(mào)易/進(jìn)出口通用設(shè)備制造專用設(shè)備制造
一、崗位職責(zé)：
  1. 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：結(jié)合公司國(guó)際化戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所轄海外區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研與開(kāi)拓，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售版圖。
  2. 國(guó)際商務(wù)談判：負(fù)責(zé)與國(guó)際客戶進(jìn)行商務(wù)談判（含價(jià)格、交貨期、付款方式等），簽訂外貿(mào)合同，并跟進(jìn)訂單執(zhí)行、報(bào)關(guān)、發(fā)貨及回款全過(guò)程。
  3. 海外市場(chǎng)推廣：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定并實(shí)施分類產(chǎn)品的海外宣傳及市場(chǎng)推廣策略（如國(guó)際展會(huì)、線上推廣、本地化廣告等），提升品牌國(guó)際知名度。
  4. 國(guó)際渠道建設(shè)：建立并維護(hù)海外銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商/代理商渠道體系，負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)、評(píng)估、賦能與管理，確保持續(xù)穩(wěn)定的海外訂單輸出。
  5. 銷售計(jì)劃與指標(biāo)：制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品分類銷售計(jì)劃，拆解并下達(dá)各銷售指標(biāo)，確保完成公司下達(dá)的年度出口銷售任務(wù)。
  6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建并完善國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、工作監(jiān)督與績(jī)效考核；培養(yǎng)具備國(guó)際貿(mào)易素養(yǎng)的專業(yè)銷售人才。
  7. 銷售分析與總結(jié)：定期組織國(guó)際銷售總結(jié)會(huì)議，分析海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及銷售數(shù)據(jù)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
  8. 重大項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)海外重大營(yíng)銷項(xiàng)目的投標(biāo)、談判及簽約，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門提供海外項(xiàng)目解決方案，確保項(xiàng)目落地。
  9. 培訓(xùn)與賦能：制定針對(duì)性的國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)計(jì)劃及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)在商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)規(guī)則、跨文化溝通等方面的綜合能力。
  10. 重點(diǎn)客戶維護(hù)：定期或不定期拜訪海外重點(diǎn)客戶及關(guān)鍵合作伙伴，建立高層對(duì)話機(jī)制，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
  11. 人才引進(jìn)：負(fù)責(zé)國(guó)際銷售人才的引進(jìn)與選拔，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，打造具備戰(zhàn)斗力的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
  12. 市場(chǎng)分析報(bào)告：定期撰寫(xiě)所轄區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、任職資格：
  1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上大中型機(jī)械行業(yè)國(guó)際貿(mào)易或海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有同行業(yè)（如工程機(jī)械、叉車、重型裝備等）海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  3. 語(yǔ)言能力：具備優(yōu)秀的英語(yǔ)（或其它小語(yǔ)種）聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能作為工作語(yǔ)言與國(guó)際客戶無(wú)障礙溝通及商務(wù)談判。
  4. 業(yè)務(wù)能力：熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、報(bào)關(guān)流程、國(guó)際結(jié)算及信用證操作；具備敏銳的海外市場(chǎng)洞察力和客戶開(kāi)發(fā)能力。
  5. 綜合素質(zhì)：具有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、執(zhí)行力及抗壓能力，能適應(yīng)海外出差；具備誠(chéng)信、正直的職業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)，具備跨文化團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

工作地點(diǎn)

惠安縣福建華南重工機(jī)械制造有限公司福建省泉州臺(tái)商投資區(qū)杏秀路1099號(hào)

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

陳女士/人力行政部

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福建華南重工機(jī)械制造有限公司成立于2010年，致力于物流搬運(yùn)機(jī)械和工程機(jī)械的研發(fā)和生產(chǎn)。目前產(chǎn)品范圍包括：重型叉車、越野叉車、伸縮臂叉車等物流搬運(yùn)機(jī)械，正面吊，堆高機(jī)等港口機(jī)械，挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械，以及定制應(yīng)用于金屬鋁冶煉行業(yè)的扒渣車，加料車。
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