崗位內(nèi)容
1、業(yè)績統(tǒng)籌:牽頭落實公司五年戰(zhàn)略及年度銷售、組織發(fā)展、利潤目標,制定大區(qū)市場中長期發(fā)展策略與年度執(zhí)行計劃,完成區(qū)域市場有效開發(fā)、布局優(yōu)化及客戶體系搭建與維護,確保區(qū)域業(yè)績持續(xù)正向增長,助力公司整體規(guī)?;l(fā)展。
2、渠道管控:統(tǒng)籌大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、KA商超、餐飲、特渠等全渠道客戶的開發(fā)與維護,搭建完善、高效的渠道體系,提升渠道覆蓋率與動銷率,推動渠道標準化運營,契合公司五年渠道深耕規(guī)劃。
3、市場信息與策略:牽頭完成大區(qū)內(nèi)存量優(yōu)質(zhì)客戶信息排查,精準調(diào)研區(qū)域市場供需、價格走勢、競品動態(tài)及消費趨勢,結(jié)合公司五年產(chǎn)品與市場優(yōu)化規(guī)劃,制定差異化大區(qū)營銷策略,統(tǒng)籌區(qū)域市場活動落地,及時反饋市場需求及產(chǎn)品優(yōu)化建議,為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
4、團隊管理:按照公司五年人才梯隊建設(shè)規(guī)劃,管控大區(qū)內(nèi)各崗位人員,推進人員招聘、團隊培訓、考核激勵、市場活力提升等工作,打造高績效、高凝聚力的核心團隊,培養(yǎng)儲備省區(qū)經(jīng)理等骨干人才,助力公司內(nèi)部人才梯隊完善。
5、協(xié)同合規(guī):協(xié)同公司供應鏈、生產(chǎn)、財務等部門,保障大區(qū)供貨順暢,支撐公司五年規(guī)模化運營需求;嚴格監(jiān)督執(zhí)行公司品牌、價格等各項合規(guī)標準,定期上報大區(qū)工作數(shù)據(jù)與總結(jié),高效落實總部各項工作部署,確保區(qū)域運營貼合公司整體戰(zhàn)略。
任職要求
1、學歷與經(jīng)驗:40歲以下,大專及以上學歷,3年及以上相關(guān)行業(yè)大區(qū)管理經(jīng)驗,具備成熟的區(qū)域運營、渠道管理及團隊管理能力,有成功的區(qū)域業(yè)績提升案例者優(yōu)先。
2、能力要求:具備極強的戰(zhàn)略落地能力、市場洞察力及談判能力,能獨立制定大區(qū)發(fā)展策略并推動執(zhí)行;具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導力,善于人才培養(yǎng)與激勵,契合公司內(nèi)部人才培養(yǎng)規(guī)劃;具備良好的跨部門協(xié)同能力及問題解決能力,抗壓性強。
3、其他要求:認同公司企業(yè)文化及五年發(fā)展戰(zhàn)略,具備強烈的責任心、事業(yè)心及結(jié)果導向;能適應大區(qū)范圍內(nèi)出差,嚴格遵守公司各項合規(guī)要求;有相關(guān)行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先。