職位描述
市場營銷市場推廣
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
1、制定公司級(jí)市場戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃年度/季度市場戰(zhàn)略，明確品牌定位、目標(biāo)客戶畫像及差異化競爭路徑。
2、行業(yè)研究與競爭分析：監(jiān)測行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，輸出洞察報(bào)告，為產(chǎn)品迭代和營銷策略提供依據(jù)。
3、市場預(yù)算管理：合理分配預(yù)算資源，優(yōu)化ROI，確保投入產(chǎn)出比最大化。
2、行業(yè)研究與競爭分析：監(jiān)測行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，輸出洞察報(bào)告，為產(chǎn)品迭代和營銷策略提供依據(jù)。
3、市場預(yù)算管理：合理分配預(yù)算資源，優(yōu)化ROI，確保投入產(chǎn)出比最大化。
二、市場推廣策略與執(zhí)行
1. 研究市場動(dòng)態(tài)和競爭態(tài)勢，制定市場推廣策略，提升公司品牌和產(chǎn)品的市場知名度。
2. 策劃并執(zhí)行市場推廣活動(dòng)，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以擴(kuò)大市場份額和提高銷售額。
3. 管理并監(jiān)督市場推廣團(tuán)隊(duì)，確保推廣活動(dòng)的高效運(yùn)行和預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。
2. 策劃并執(zhí)行市場推廣活動(dòng)，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以擴(kuò)大市場份額和提高銷售額。
3. 管理并監(jiān)督市場推廣團(tuán)隊(duì)，確保推廣活動(dòng)的高效運(yùn)行和預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。
三、市場營銷管理與優(yōu)化
1. 制定并執(zhí)行市場營銷計(jì)劃，涵蓋策略、渠道管理、產(chǎn)品定價(jià)等方面，以增強(qiáng)市場份額和銷售業(yè)績。
2. 管理并優(yōu)化市場營銷資源，包括預(yù)算、人力資源和物質(zhì)資源，確保資源的合理分配和有效利用。
3. 監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，以滿足市場需求并保持公司的市場競爭力。
2. 管理并優(yōu)化市場營銷資源，包括預(yù)算、人力資源和物質(zhì)資源，確保資源的合理分配和有效利用。
3. 監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，以滿足市場需求并保持公司的市場競爭力。
四、市場數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
1. 收集和分析市場數(shù)據(jù)及競爭對(duì)手信息，包括市場規(guī)模、產(chǎn)品需求、價(jià)格趨勢等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 利用市場分析工具深入研究市場趨勢和客戶需求，為公司制定市場戰(zhàn)略提供依據(jù)。
3. 根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出市場推廣和營銷的優(yōu)化建議，以提升企業(yè)市場競爭力和產(chǎn)品銷售額。
2. 利用市場分析工具深入研究市場趨勢和客戶需求，為公司制定市場戰(zhàn)略提供依據(jù)。
3. 根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出市場推廣和營銷的優(yōu)化建議，以提升企業(yè)市場競爭力和產(chǎn)品銷售額。
五、市場風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)
1. 監(jiān)測市場風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)預(yù)警并制定防范措施，以降低市場風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
2. 建立和優(yōu)化市場風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，確保市場活動(dòng)的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，有效應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)事件，保護(hù)公司品牌聲譽(yù)和利益。
2. 建立和優(yōu)化市場風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，確保市場活動(dòng)的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，有效應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)事件，保護(hù)公司品牌聲譽(yù)和利益。
六、市場管理報(bào)告與反饋
1. 定期報(bào)告市場工作進(jìn)展和成果，包括市場活動(dòng)效果、市場份額和銷售額等，為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 分析市場數(shù)據(jù)報(bào)告，提出市場發(fā)展建議和改進(jìn)措施，指導(dǎo)公司的市場戰(zhàn)略和決策制定。
2. 分析市場數(shù)據(jù)報(bào)告，提出市場發(fā)展建議和改進(jìn)措施，指導(dǎo)公司的市場戰(zhàn)略和決策制定。
七、跨部門協(xié)調(diào)管理
1. 協(xié)調(diào)市場部門與其他部門的協(xié)作，確保市場戰(zhàn)略的連貫性和有效性。
2. 協(xié)調(diào)各部門的工作計(jì)劃和目標(biāo)，促進(jìn)工作的順利進(jìn)行和達(dá)成預(yù)期效果。
3. 維護(hù)與外部合作伙伴的良好關(guān)系，包括供應(yīng)商、代理商和合作伙伴，以增強(qiáng)公司的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?
2. 協(xié)調(diào)各部門的工作計(jì)劃和目標(biāo)，促進(jìn)工作的順利進(jìn)行和達(dá)成預(yù)期效果。
3. 維護(hù)與外部合作伙伴的良好關(guān)系，包括供應(yīng)商、代理商和合作伙伴，以增強(qiáng)公司的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?
任職要求：
1、35~45歲，本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、有十年以上TOB行業(yè)市場營銷、客戶管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、對(duì)TOB行業(yè)的市場推廣、客戶管理有較強(qiáng)的理解力和判斷力，具備客戶管理的頂層設(shè)計(jì)、機(jī)制建立能力，具備全國市場規(guī)劃能力；
4、具備優(yōu)秀的客戶管理和整合營銷能力；
工作地點(diǎn)
金華東陽市城南西路312號(hào)城南西路312號(hào)浙江恒成硬質(zhì)合金有限公司
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職位發(fā)布者
付娟/人力資源經(jīng)理
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浙江恒成硬質(zhì)合金有限公司恒成硬質(zhì)：打造高端制造的“脊梁”浙江恒成硬質(zhì)合金有限公司（以下簡稱“浙江恒成”）成立于1991年，三十三年來專注硬質(zhì)合金研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)該領(lǐng)域首批民營企業(yè)，穩(wěn)居全球WC輥環(huán)供應(yīng)商前三甲。公司以浙江為研發(fā)制造基地，以上海子公司為外貿(mào)與人才窗口，形成雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局。公司主營三大系列產(chǎn)品：WC輥環(huán)、復(fù)合軋輥、頂錘及精密模具等大制品；核醫(yī)屏蔽件、精密配重體等高比重合金；數(shù)控刀具、硬質(zhì)合金棒材等深加工工具。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、鋼鐵工業(yè)、人造金剛石、機(jī)械制造、電子、核醫(yī)療等高端領(lǐng)域，具備年產(chǎn)1500噸高耐磨硬質(zhì)合金與600噸高性能鎢合金的產(chǎn)能。浙江恒成是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，榮獲浙江省品牌創(chuàng)建先進(jìn)企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)等稱號(hào)。公司注重可持續(xù)發(fā)展，設(shè)立博士后工作站、企業(yè)研究院與高新技術(shù)研發(fā)中心，為培育新質(zhì)生產(chǎn)力奠定平臺(tái)基礎(chǔ)。公司與中南大學(xué)、浙江大學(xué)等多所高校及科研機(jī)構(gòu)長期合作，并聘請(qǐng)?jiān)菏繉＜抑笇?dǎo)技術(shù)研發(fā)，多次承擔(dān)國家火炬計(jì)劃、科技攻關(guān)等國家級(jí)項(xiàng)目，科技成果達(dá)國際先進(jìn)水平。已獲發(fā)明專利30余項(xiàng)、實(shí)用新型專利90余項(xiàng)、外觀專利20余項(xiàng)。恒成以“伙伴”為市場力量，以“創(chuàng)新”為競爭力，以“質(zhì)量”為生命線，堅(jiān)守“有恒則成”的信念。公司秉持助力中國從鎢資源大國邁向鎢工業(yè)強(qiáng)國的愿景，以實(shí)業(yè)報(bào)國之志推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。目前，企業(yè)正積極推進(jìn)IPO計(jì)劃，持續(xù)吸納高端技術(shù)、管理與國際化人才，為高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。網(wǎng)址：http://www.hccarbide.com/聯(lián)系人：浙江恒成硬質(zhì)合金有限公司人事行政部電話：18867168566郵箱：hchr@hccarbide.com
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