（注：需要在中鐵類企業(yè)工作過十年以上，不符勿投。）
崗位職責(zé)：
①. 中國(guó)中鐵體系定向開發(fā)：全面負(fù)責(zé)中國(guó)中鐵股份有限公司及下屬工程局、項(xiàng)目公司、設(shè)計(jì)院等單位的業(yè)務(wù)開拓，推動(dòng)與中國(guó)中鐵下屬設(shè)計(jì)院的聯(lián)合方案研發(fā)，包括總部及全國(guó)各區(qū)域合作機(jī)會(huì)挖掘，搭建并維護(hù)從基層業(yè)務(wù)崗到高層決策層的全層級(jí)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
②. 需求挖掘與業(yè)務(wù)匹配：深度調(diào)研中國(guó)中鐵在傳統(tǒng)基建（軌道交通、橋梁隧道）、智慧工地（BIM數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用）、算力中心基建配套、智慧園區(qū)建設(shè)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求，精準(zhǔn)匹配公司傳統(tǒng)工程與新興業(yè)務(wù)解決方案，制定定制化合作方案；
③. 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：牽頭中國(guó)中鐵相關(guān)項(xiàng)目的前期對(duì)接、需求溝通、商務(wù)談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)，協(xié)同技術(shù)、投標(biāo)部門完成方案優(yōu)化、投標(biāo)文件編制及項(xiàng)目落地支撐，提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率與簽約效率；
④. 合作關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)：建立中國(guó)中鐵客戶動(dòng)態(tài)檔案，實(shí)時(shí)跟蹤其戰(zhàn)略規(guī)劃、采購(gòu)政策及項(xiàng)目招標(biāo)信息，定期組織商務(wù)拜訪、技術(shù)交流、合作復(fù)盤等活動(dòng)，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
⑤. 跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、投標(biāo)、投融資等部門，形成央企對(duì)接專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決合作中的技術(shù)壁壘、商務(wù)條款等關(guān)鍵問題，保障合作項(xiàng)目順利推進(jìn)；
⑥. 市場(chǎng)信息收集與反饋：收集中鐵體系內(nèi)行業(yè)政策、競(jìng)品合作動(dòng)態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)等信息，每月輸出中鐵體系動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào)，每季度提交競(jìng)品合作策略專項(xiàng)分析報(bào)告，為公司優(yōu)化合作策略、產(chǎn)品迭代及戰(zhàn)略決策提供核心依據(jù)。
任職要求：
①. 年齡28-40歲，身體健康，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)禮儀及抗壓能力，能適應(yīng)全國(guó)性出差；
②. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、弱電工程、智能化、建筑機(jī)電、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
③. 擁有5年以上弱電、智能化、建筑機(jī)電或基建領(lǐng)域商務(wù)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，其中3年及以上中國(guó)中鐵或同類央企（中建、中交等）直接對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，熟悉中鐵組織架構(gòu)、采購(gòu)流程及熟練使用央企采購(gòu)平臺(tái)者優(yōu)先錄用；
④. 具備成熟的中國(guó)中鐵體系客戶資源，已建立關(guān)鍵決策人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、高管等）人脈網(wǎng)絡(luò)，能快速轉(zhuǎn)化資源為合作機(jī)會(huì)，過往有重大項(xiàng)目簽約成功案例；
⑤. 對(duì)中國(guó)中鐵的智慧工地、軌道交通、基建配套等業(yè)務(wù)場(chǎng)景有深入理解，了解算力中心、泛低空產(chǎn)業(yè)等新興領(lǐng)域與基建場(chǎng)景的融合應(yīng)用者優(yōu)先；
⑥. 精通央企商務(wù)談判技巧、招投標(biāo)流程及合同管理規(guī)范，具備央企公文寫作能力，可獨(dú)立處理復(fù)雜商務(wù)條款、解決合作糾紛的能力；
⑦. 具備敏銳的商業(yè)洞察力、結(jié)果導(dǎo)向思維及高效執(zhí)行力，能精準(zhǔn)捕捉合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目從需求對(duì)接至落地全流程閉環(huán)；
⑧. 認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念，愿意投身央企合作專項(xiàng)業(yè)務(wù)，支撐公司北交所上市戰(zhàn)略目標(biāo)，具備良好的職業(yè)操守與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。