一、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃：調(diào)研區(qū)域內(nèi)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，包括政府環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目招標(biāo)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)布局、價(jià)格體系及客戶需求，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。結(jié)合公司現(xiàn)有資源，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與年度、季度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶與核心拓展指標(biāo)。跟蹤國(guó)家及地方環(huán)衛(wèi)行業(yè)政策，預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。
2、業(yè)務(wù)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的挖掘、拜訪與洽談，建立客戶資源庫(kù)，重點(diǎn)對(duì)接核心客戶，推進(jìn)核心業(yè)務(wù)合作。主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，包括獲取招標(biāo)信息、編制投標(biāo)文件、參與開(kāi)標(biāo)答辯、商務(wù)與技術(shù)談判，確保投標(biāo)中標(biāo)率達(dá)標(biāo)。維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪客戶，解決合作初期對(duì)接問(wèn)題，挖掘客戶二次合作與增值服務(wù)需求。拓展新業(yè)務(wù)場(chǎng)景，拓寬公司業(yè)務(wù)收入來(lái)源。
3、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，對(duì)接運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部，確保項(xiàng)目簽約后順利移交，保障業(yè)務(wù)落地執(zhí)行；同步反饋客戶需求至產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)部門，優(yōu)化公司服務(wù)體系。監(jiān)督團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度，跟蹤項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，及時(shí)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的客戶異議、合作分歧等問(wèn)題，確保年度業(yè)務(wù)指標(biāo)完成。
4、成本與風(fēng)險(xiǎn)管控：參與項(xiàng)目報(bào)價(jià)與成本測(cè)算，結(jié)合市場(chǎng)行情與公司成本標(biāo)準(zhǔn)，制定合理的報(bào)價(jià)方案，平衡利潤(rùn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)判市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的合作風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，規(guī)避合同糾紛、項(xiàng)目違約等風(fēng)險(xiǎn)。

二、任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、公共事業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年及以上環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有政府環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目、城市環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目成功簽約案例者優(yōu)先。
3、具備3年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
4、核心能力：熟悉環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則、招投標(biāo)流程（政府采購(gòu)、企業(yè)招標(biāo)），掌握項(xiàng)目商務(wù)談判、合同簽訂技巧。具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力，能高效對(duì)接政府、企業(yè)等各類客戶。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準(zhǔn)判斷市場(chǎng)趨勢(shì)并制定拓展策略。熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT）、招投標(biāo)編制工具，具備良好的文案撰寫(xiě)能力。具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、抗壓能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能適應(yīng)區(qū)域出差。
4、職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同公司發(fā)展理念，具備高度的責(zé)任心與事業(yè)心，能適應(yīng)環(huán)衛(wèi)行業(yè)戶外市場(chǎng)拓展場(chǎng)景。遵守行業(yè)規(guī)范與公司商業(yè)機(jī)密，廉潔自律，無(wú)不良從業(yè)記錄。