一、崗位描述
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃:制定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與機(jī)會(huì),主導(dǎo)市場(chǎng)開拓方向,推動(dòng)業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張。
2.大客戶開發(fā):制定大客戶專項(xiàng)開發(fā)策略,聯(lián)動(dòng)銷售部門鎖定目標(biāo)大客戶,統(tǒng)籌推進(jìn)大客戶合作落地。
3.詢盤轉(zhuǎn)化:主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)詢盤轉(zhuǎn)化能力提升,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聚焦大客戶開發(fā)與詢盤轉(zhuǎn)化核心目標(biāo),為銷售團(tuán)隊(duì)提供轉(zhuǎn)化技巧指導(dǎo)、客戶需求分析工具及談判支持,賦能前端銷售高效推進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4.銷售支持:為銷售團(tuán)隊(duì)提供前端支持,包括目標(biāo)客戶信息收集、背景調(diào)查及市場(chǎng)情報(bào)分析,助力銷售轉(zhuǎn)化。
5.海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng):負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開發(fā)與推廣工作,熟知海外市場(chǎng)規(guī)則,搭建海外市場(chǎng)推廣體系,提升品牌海外影響力。
1.經(jīng)驗(yàn)要求:3 年以上 B 端大客戶開發(fā)、營(yíng)銷及詢盤轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),熟悉 B 端大客戶拓展流程與詢盤轉(zhuǎn)化全鏈路,具備成功簽約百萬級(jí)以上大客戶案例。
2.能力要求:具備系統(tǒng)性思維與戰(zhàn)略眼光,對(duì) B 端客戶市場(chǎng)開發(fā)有清晰思路;具備強(qiáng)大的市場(chǎng)攻堅(jiān)能力,能高效推動(dòng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化;擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)及跨部門協(xié)作能力。
3.職業(yè)特質(zhì):實(shí)戰(zhàn)型管理者,敏銳的市場(chǎng)洞察力,強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向,具備前端開拓與后端支持的綜合能力。