大區(qū)經(jīng)理
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略落地與業(yè)績達(dá)成：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)大區(qū)（如華東、華南、西南等）的銷售與市場拓展計(jì)劃，分解年度、季度業(yè)績目標(biāo)并推進(jìn)執(zhí)行，確保大區(qū)銷售額、回款率、市場占有率等核心指標(biāo)達(dá)成。
2. 渠道與客戶管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商的開發(fā)、評估、簽約與賦能，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；維護(hù)核心客戶（如新能源材料、炭素產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)）關(guān)系，解決客戶技術(shù)咨詢、項(xiàng)目對接等需求，深化長期合作。
3. 市場洞察與競品分析：跟蹤區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、市場動態(tài)、技術(shù)趨勢及競品（如進(jìn)口混捏設(shè)備、成型設(shè)備廠商）動態(tài)，收集市場信息并反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 項(xiàng)目推進(jìn)與風(fēng)險(xiǎn)管控：統(tǒng)籌大區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的售前溝通、方案對接、合同洽談與落地實(shí)施；把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、售后等資源，保障項(xiàng)目順利交付；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款催收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5. 品牌與售后協(xié)同：配合公司品牌推廣計(jì)劃，組織區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推介、技術(shù)交流等活動；協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)處理客戶售后問題，提升客戶滿意度。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上高端裝備制造（新能源材料裝備、炭素設(shè)備、工業(yè)自動化設(shè)備優(yōu)先）銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有大型裝備項(xiàng)目銷售成功案例者優(yōu)先。
3. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉新能源電池、炭素、高端新材料等產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶需求，了解行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與競品情況，具備高端裝備項(xiàng)目操盤能力。具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與客戶服務(wù)意識。
4. 核心能力：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判與跨部門協(xié)調(diào)能力；結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差；熟練使用Office辦公軟件、CRM系統(tǒng)。