崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)
1.負(fù)責(zé)開展市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集,制定調(diào)整銷售策略,建立明確的重點(diǎn)客戶服務(wù)政策;
2.調(diào)動(dòng)相關(guān)資源進(jìn)行客戶開發(fā),提高開發(fā)效率,促成合作;
3.根據(jù)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的行情與競(jìng)品分析結(jié)果,制定階段性營(yíng)銷方案,不斷提升客戶粘度及產(chǎn)品滲透率;
4.對(duì)管轄客戶進(jìn)行細(xì)分管理,調(diào)整渠道以及客戶銷售政策。
二、銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成
1.根據(jù)事業(yè)部年度業(yè)績(jī)指標(biāo)分解,對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域承擔(dān)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化與二次分解,制定銷售政策,保障銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;
2.分解業(yè)績(jī)指標(biāo)并明確到半年度、季度、月度,通過考核的方式督促達(dá)成。
任職要求:
1.動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物科學(xué)、畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.奶牛(肉牛)行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或有過疫苗和藥品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3.有大客戶資源優(yōu)先考慮。
負(fù)責(zé)區(qū)域:山東、京津冀