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一、崗位職責(zé)
1. 基于公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)需求，制定自研產(chǎn)品（AI數(shù)字人、校園安全預(yù)警平臺(tái)等）的中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及階段性銷售目標(biāo)，明確銷售策略、市場(chǎng)布局及資源配置方案，并推動(dòng)落地執(zhí)行。
2. 牽頭拓展AI數(shù)字人、校園安全預(yù)警平臺(tái)等產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高職高校、政企客戶、教育機(jī)構(gòu)等核心客戶群體，搭建高質(zhì)量客戶體系；深入挖掘客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制定個(gè)性化銷售方案，推動(dòng)重大項(xiàng)目洽談、簽約及落地，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率。
3. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)與激勵(lì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售考核指標(biāo)；定期組織銷售培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力；營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極性與創(chuàng)造力，確保銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定高效運(yùn)行。
4. 統(tǒng)籌管理銷售全流程，跟蹤銷售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題；牽頭協(xié)調(diào)研發(fā)、產(chǎn)品、售后等部門(mén)資源，保障客戶需求有效響應(yīng)與項(xiàng)目順利交付，確保年度、季度、月度銷售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)順利達(dá)成。
5. 持續(xù)關(guān)注AI、數(shù)字人、校園安全等領(lǐng)域的行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)品情況，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析，形成分析報(bào)告并提出銷售策略優(yōu)化建議，為公司產(chǎn)品迭代升級(jí)與銷售戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支撐。
6. 牽頭維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；結(jié)合產(chǎn)品銷售開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，提升公司自研產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度與美譽(yù)度。
7. 完成總經(jīng)理交辦的其他與銷售管理相關(guān)的工作，協(xié)同公司其他部門(mén)推動(dòng)整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、電子信息、教育管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
2. 8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上科技類產(chǎn)品（AI、數(shù)字人、智慧校園、安全預(yù)警系統(tǒng)等優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成大額銷售目標(biāo)的成功案例.
3. 熟悉AI數(shù)字人、校園安全預(yù)警平臺(tái)等相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)特性、目標(biāo)客戶群體及銷售邏輯，有政企客戶、教育行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4. 具備豐富的銷售團(tuán)隊(duì)搭建、培養(yǎng)及管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
三、福利待遇
1. 年薪25萬(wàn)-100萬(wàn)（基本工資+績(jī)效工資+銷售提成+年終獎(jiǎng)金），具體面議，優(yōu)秀者上不封頂；
2. 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、員工團(tuán)建、餐補(bǔ)/交通補(bǔ)等；
3. 發(fā)展機(jī)會(huì)：完善的培訓(xùn)體系、清晰的職業(yè)晉升通道、核心崗位股權(quán)激勵(lì)、參與公司重大決策的機(jī)會(huì)。