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【崗位職責(zé)】1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定深圳公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)智算相關(guān)業(yè)務(wù)（如大型智算中心投建、算力消納、AI智能解決方案、高性能硬件等）的銷售管理，包括市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、項(xiàng)目交付等。2、組織分解年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略，保障深圳公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（要求2026年至少5個(gè)億的營(yíng)收）達(dá)成。3、持續(xù)關(guān)注人工智能智算領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等情況，確定并隨時(shí)優(yōu)化公司業(yè)務(wù)布局、銷售定位以及服務(wù)方向。4、搭建并優(yōu)化深圳公司各大區(qū)銷售組織架構(gòu)，明確各大區(qū)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)拆分與崗位分工，建立健全公司內(nèi)部溝通機(jī)制，解決跨部門協(xié)作問(wèn)題，提升組織運(yùn)行效率。5、負(fù)責(zé)核心銷售團(tuán)隊(duì)及人員的培養(yǎng)、激勵(lì)與考核，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。6、主導(dǎo)重大客戶洽談、戰(zhàn)略合作項(xiàng)目推進(jìn)，維護(hù)核心客戶及合作伙伴關(guān)系，提升公司品牌影響力。7、識(shí)別和規(guī)避經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等），建立銷售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對(duì)機(jī)制?！救温氁蟆?.、90后，大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.、5年以上智算中心、IDC、云計(jì)算、高性能智算服務(wù)器硬件或IT系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶采購(gòu)流程。其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有主導(dǎo)成功交付大型項(xiàng)目案例者優(yōu)先。3、至少具備深圳及大灣區(qū)本地終端行業(yè)客戶和渠道客戶資源核心資源（政府、互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)商、等領(lǐng)域），如：華為、浪潮、曙光、中科曙光等智算硬件廠商；阿里云、騰訊云、百度智能云等云計(jì)算服務(wù)商；頭部智算中心運(yùn)營(yíng)商（如秦淮數(shù)據(jù)、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)）；小鵬、小米、理想、比亞迪等大量算力需求的車企等。4、熟悉大模型訓(xùn)推算力需求、深刻理解東數(shù)西算政策，具備高性能顯卡硬件知識(shí)或熟悉數(shù)據(jù)中心投建流程，能精準(zhǔn)解讀客戶需求并提供專業(yè)解決方案。5、具備成功的銷售業(yè)績(jī)案例（年度5個(gè)億以上），曾主導(dǎo)過(guò)企業(yè)從0到1或從1到N的發(fā)展過(guò)程。6、具備出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差，結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)強(qiáng)。7、擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓欲與客戶服務(wù)意識(shí)。