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職位名稱：銷售事業(yè)部經(jīng)理
匯報(bào)：銷售總經(jīng)理
團(tuán)隊(duì)：下屬7人

工作職責(zé)：
1、 制定與執(zhí)行本事業(yè)部?jī)?nèi)各個(gè)音響品牌的年度商業(yè)計(jì)劃；
2、 管理事業(yè)部各品牌的進(jìn)銷存。規(guī)劃執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)，制定合理的銷售政策，規(guī)范市場(chǎng)，達(dá)成年度銷售目標(biāo)、毛利貢獻(xiàn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等預(yù)算目標(biāo)；
3、 與上游的廠家品牌商保持密切溝通，與事業(yè)部推廣經(jīng)理一起制定與執(zhí)行各品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，成為該品牌的中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；
4、 與事業(yè)部?jī)?nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理一起制定與完成各品牌的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)計(jì)劃，包括公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部客戶培訓(xùn)；
5、 親自管理事業(yè)部的大客戶、新渠道、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)店鋪等，深層次參與銷售管理；
6、 完成報(bào)告系統(tǒng)，進(jìn)行高質(zhì)量、高效的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作和管理。

KPI考核：
1、年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成率；
2、毛利貢獻(xiàn)；
3、庫(kù)存金額，周轉(zhuǎn)率，滯銷品占比；
4、產(chǎn)品采購(gòu)forecast準(zhǔn)確程度；
5、銷售政策的合理性和總體銷售支持費(fèi)用的控制；
6、新增客戶與流失客戶數(shù)量；
7、品牌推廣內(nèi)容的數(shù)量與質(zhì)量；
8、品牌培訓(xùn)的數(shù)量與質(zhì)量。

任職資格：
1、 大學(xué)本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)4級(jí)以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練，與國(guó)外品牌方順暢溝通；
2、 5年以上影音產(chǎn)品類，或智能家居行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售相關(guān)的流程和制度；
3、 良好的銷售計(jì)劃能力，溝通、協(xié)調(diào)與執(zhí)行的能力，一定的財(cái)務(wù)分析能力；
4、 較強(qiáng)的系統(tǒng)管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力；
5、 在時(shí)間壓力下承受多任務(wù)的工作能力。