一、 崗位定位
本崗位是銷售部長的核心副手。在部長的授權(quán)下，協(xié)助制定銷售策略、統(tǒng)籌部門日常運(yùn)營、分管重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊，并對銷售目標(biāo)的達(dá)成情況承擔(dān)直接管理責(zé)任。在部長缺席時，受權(quán)主持部門全面工作。
二、 崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略參與與策略落地
協(xié)助銷售部長制定公司年度銷售計劃、中長期市場規(guī)劃及渠道策略，參與公司高層關(guān)于營銷戰(zhàn)略的研討。
負(fù)責(zé)將部門的年度目標(biāo)拆解為季度、月度執(zhí)行方案，并監(jiān)督各團(tuán)隊的實施進(jìn)度，確保戰(zhàn)略有效落地。
定期調(diào)研電瓷行業(yè)動態(tài)、國家電網(wǎng)及南方電網(wǎng)等主要客戶的招標(biāo)政策變化，為部長提供決策依據(jù)和市場預(yù)警。
2. 核心業(yè)務(wù)管理
分管部分業(yè)務(wù)：根據(jù)部長授權(quán)，直接分管部分重點(diǎn)區(qū)域市場或核心產(chǎn)品線的銷售管理工作，對分管領(lǐng)域的業(yè)績指標(biāo)（銷售額、回款率、市場占有率）負(fù)責(zé)。
重大項目攻堅：親自帶隊參與國網(wǎng)、南網(wǎng)及大型海外項目的投標(biāo)策劃、商務(wù)談判及合同簽訂，提升中標(biāo)率。
風(fēng)險控制：審核重大銷售合同條款，評估訂單風(fēng)險；監(jiān)控應(yīng)收賬款狀況，主導(dǎo)長賬齡款項的清收工作。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
日常管理：主持銷售部門的日常工作，包括晨會/周會主持、工作計劃的審批、工作日志的檢查等。
人才培養(yǎng)：協(xié)助部長進(jìn)行銷售團(tuán)隊的梯隊建設(shè)，負(fù)責(zé)對新員工的入職引導(dǎo)及對骨干員工的定向培養(yǎng)。
績效考核：參與制定和完善銷售團(tuán)隊的績效考核方案，負(fù)責(zé)分管團(tuán)隊或人員的績效評估、面談與改進(jìn)跟進(jìn)。
4. 跨部門統(tǒng)籌與供應(yīng)鏈協(xié)同
作為銷售部與生產(chǎn)、技術(shù)、采購、質(zhì)檢部門的高效協(xié)調(diào)人，統(tǒng)籌解決“產(chǎn)銷銜接”問題，如訂單排產(chǎn)沖突、特殊產(chǎn)品技術(shù)要求落實等。
參與公司級的質(zhì)量反饋會議，代表銷售端向生產(chǎn)端傳遞客戶聲音，推動產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。
5. 大客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與關(guān)鍵大客戶（如各省電力公司、大型電建單位）高層管理人員的良好關(guān)系。
負(fù)責(zé)處理重大客戶投訴及突發(fā)事件，維護(hù)公司品牌形象和市場聲譽(yù)。
三、 任職要求
1. 基本條件
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷；無機(jī)非金屬材料、機(jī)械制造、市場營銷或工商管理相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗：具有5年以上工業(yè)品/電氣行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中2年以上銷售團(tuán)隊（5人以上）管理經(jīng)驗；有電瓷絕緣子行業(yè)背景者優(yōu)先；有國網(wǎng)/南網(wǎng)投標(biāo)及履約經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能
行業(yè)認(rèn)知：深入了解電瓷行業(yè)市場格局、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如GB, IEC標(biāo)準(zhǔn)）及招投標(biāo)運(yùn)作模式。
管理能力：具備成熟的團(tuán)隊管理方法、目標(biāo)管理能力和數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。
商務(wù)能力：優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、公文寫作能力（如標(biāo)書、報告、公函）及高層商務(wù)接待能力。
辦公技能：熟練操作Office軟件（尤其Excel高級應(yīng)用和PPT演示匯報），熟悉ERP系統(tǒng)邏輯。
3. 綜合素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力：具備較強(qiáng)的氣場和人格魅力，能服眾，能帶領(lǐng)團(tuán)隊攻堅克難。
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：具備大局觀，能在多部門利益糾葛中找準(zhǔn)平衡點(diǎn)，推動問題解決。
抗壓能力：面對業(yè)績壓力和市場變化，能保持冷靜的頭腦和清晰的思路。
職業(yè)操守：具備極強(qiáng)的忠誠度和保密意識，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密和客戶資源。
四、 薪酬福利
薪酬待遇：采用“高基本工資+高績效獎金+年終分紅”的結(jié)構(gòu)，具體面議（參考范圍：年薪10-15萬起，上不封頂，根據(jù)業(yè)績和能力定薪）。
福利保障：五險、免費(fèi)班車、提供食宿、通訊補(bǔ)貼、油補(bǔ)（如有私車公用需求）、股權(quán)激勵（針對核心高管）、年度體檢、專業(yè)外訓(xùn)等。