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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
? 基于公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定年度、季度醫(yī)院準(zhǔn)入工作計(jì)劃、預(yù)算及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。
? 深入分析政策環(huán)境（如醫(yī)保、集采、重點(diǎn)監(jiān)控目錄）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及醫(yī)院決策流程，制定差異化、可執(zhí)行的區(qū)域及重點(diǎn)醫(yī)院準(zhǔn)入策略。
? 定期進(jìn)行市場(chǎng)洞察，識(shí)別準(zhǔn)入機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并向管理層提供決策建議。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與核心能力建設(shè)：
? 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)血液制品特殊性（如生產(chǎn)工藝、安全性指標(biāo)、批簽發(fā)制度）的深刻理解，能夠向醫(yī)院專家進(jìn)行專業(yè)溝通。
? 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的政策解讀與應(yīng)對(duì)能力，特別是對(duì)“一品雙規(guī)”、“藥占比”、“醫(yī)?？傤~控制”等直接影響血液制品使用的醫(yī)院內(nèi)部管控政策的應(yīng)對(duì)策略。
? 訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“供應(yīng)鏈合作與臨床服務(wù)導(dǎo)向”。
3. 關(guān)鍵客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理：
? 領(lǐng)導(dǎo)并參與對(duì)全國(guó)或區(qū)域核心三甲醫(yī)院、標(biāo)桿醫(yī)院的關(guān)鍵客戶（如院長(zhǎng)、分管院長(zhǎng)、藥劑科主任、藥事會(huì)成員、重點(diǎn)科室主任）的深度開(kāi)發(fā)與高端拜訪。
? 建立并維護(hù)與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）及決策影響者的長(zhǎng)期、合規(guī)、專業(yè)的合作關(guān)系。
? 統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行醫(yī)院層面的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值。
4. 準(zhǔn)入項(xiàng)目全程推進(jìn)：
? 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成從醫(yī)院信息調(diào)研、潛力評(píng)估、準(zhǔn)入申請(qǐng)材料準(zhǔn)備、藥事會(huì)答辯到成功進(jìn)院的完整流程。
? 親自負(fù)責(zé)重大、復(fù)雜醫(yī)院的準(zhǔn)入項(xiàng)目攻堅(jiān)，解決準(zhǔn)入過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題。
? 管理與招標(biāo)、物價(jià)、醫(yī)保等相關(guān)的院內(nèi)協(xié)調(diào)工作。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：
? 確保所有醫(yī)院準(zhǔn)入活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)行為準(zhǔn)則（如RDPAC準(zhǔn)則）及公司內(nèi)部合規(guī)政策。
? 建立并完善團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合規(guī)審查與監(jiān)督機(jī)制，杜絕任何形式的商業(yè)賄賂及不合規(guī)行為。
任職條件：
? 教育背景： 醫(yī)藥、生命科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。MBA或相關(guān)碩士學(xué)位優(yōu)先。
? 工作經(jīng)驗(yàn)：
ü 15年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少10年以上醫(yī)院準(zhǔn)入、關(guān)鍵客戶管理或政府事務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
ü 擁有成功將新產(chǎn)品（特別是創(chuàng)新藥、高值耗材）導(dǎo)入國(guó)內(nèi)頂級(jí)三甲醫(yī)院的完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
ü 熟悉新形勢(shì)下（帶量采購(gòu)、DRG/DIP支付改革、合規(guī)強(qiáng)監(jiān)管）的醫(yī)院準(zhǔn)入新模式。
? 知識(shí)技能：
ü 精通醫(yī)院運(yùn)營(yíng)與決策流程： 深刻理解醫(yī)院藥事管理委員會(huì)運(yùn)作機(jī)制、藥品/耗材遴選流程。
ü 出色的政策敏銳度： 對(duì)國(guó)家醫(yī)保、藥品監(jiān)管、招標(biāo)采購(gòu)等相關(guān)政策有深入理解和分析能力。
ü 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 具備打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的能力，以及出色的高層客戶溝通與談判技巧。
ü 戰(zhàn)略思維與解決問(wèn)題能力： 能夠制定復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的準(zhǔn)入策略，并有效解決執(zhí)行中的難題。
ü 優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作能力。