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職位描述
一、 崗位核心目標
負責機器人及非標自動化項目的售前技術(shù)支持工作，深度挖掘客戶需求，提供具有競爭力的技術(shù)解決方案，協(xié)助銷售團隊贏得項目。作為連接客戶需求與公司技術(shù)實力的關(guān)鍵橋梁，推動項目從技術(shù)交流到合同簽訂的全過程。

二、 主要職責
1. 需求分析與技術(shù)交流：
· 陪同銷售拜訪客戶，深入理解客戶在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能、節(jié)拍、良率等方面的具體需求與痛點。
· 主導(dǎo)技術(shù)交流，向客戶清晰地闡述我司的技術(shù)能力和方案優(yōu)勢。
2. 方案設(shè)計與規(guī)劃：
· 獨立或組織團隊完成機器人非標自動化系統(tǒng)集成方案的設(shè)計，包括方案布局圖、技術(shù)描述、機器人選型（品牌、型號、負載、臂展等）、外圍設(shè)備選型（視覺、導(dǎo)軌、抓手等）。
· 進行初步的節(jié)拍仿真與可行性分析，確保方案滿足客戶技術(shù)要求。
3. 技術(shù)文檔撰寫：
· 編寫專業(yè)、詳盡的技術(shù)方案書、項目建議書、功能規(guī)格說明等售前技術(shù)文件。
· 負責項目成本初步估算，協(xié)助銷售部門準備報價單。
4. 項目投標與答辯：
· 負責投標項目中所有技術(shù)文件的準備、整合與審核。
· 代表公司進行技術(shù)宣講和答辯，有效解答客戶的技術(shù)疑慮。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與支持：
· 將成熟的客戶需求無縫對接到項目執(zhí)行團隊，確保信息傳遞準確無誤。
· 為銷售團隊提供持續(xù)的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，提升團隊整體技術(shù)素養(yǎng)。
三、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：·本科及以上學(xué)歷，機械設(shè)計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、自動化、機電一體化等相關(guān)工科專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗：·6年以上在機器人系統(tǒng)集成商或非標自動化設(shè)備公司從事售前技術(shù)支持、項目應(yīng)用或機械/電氣設(shè)計的工作經(jīng)驗。必須熟悉工業(yè)機器人（如發(fā)那科、庫卡、ABB、安川等至少一種）的應(yīng)用集成，有完整的項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
有汽車零部件、3C、新能源（鋰電、光伏）、食品醫(yī)藥、物流等行業(yè)自動化項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識與技能：
· 機械基礎(chǔ)： 精通機械原理、氣動與液壓技術(shù)、伺服驅(qū)動技術(shù)；熟悉常用的標準件選型。
· 機器人技術(shù)： 深刻理解機器人工作原理，熟悉機器人仿真軟件（如RobotStudio、RoboGuide、DELMIA等）者優(yōu)先。
· 電氣控制： 了解PLC、傳感器、機器視覺等自動化控制元件的基本原理和應(yīng)用，能看懂電氣圖紙。
· 軟件能力：
· 熟練使用AutoCAD或CAXA進行2D布局圖繪制。
· 熟練使用SolidWorks、UG或Pro/E等至少一款3D設(shè)計軟件進行方案構(gòu)思和審查。
· 精通Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）用于方案撰寫和匯報。
4. 核心能力與素質(zhì)：
· 出色的溝通表達能力： 能夠與客戶各級別人員（從操作工到總經(jīng)理）進行有效溝通，具備優(yōu)秀的技術(shù)講解和方案呈現(xiàn)能力。
· 強大的邏輯思維與問題解決能力： 能夠快速分析復(fù)雜問題，并構(gòu)思出創(chuàng)造性的、可行的技術(shù)解決方案。
· 客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識： 具備強烈的客戶服務(wù)意識，能夠站在客戶角度思考問題，建立并維護良好的客戶關(guān)系。
· 團隊合作精神： 具備出色的跨部門協(xié)作能力，能與銷售、設(shè)計、工程團隊緊密合作。
· 抗壓能力與適應(yīng)性： 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和短期出差。
四、 我們?yōu)槟峁?br>· 具有行業(yè)競爭力的薪酬體系（底薪 + 豐厚的項目績效獎金）。
· 系統(tǒng)化的產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)。
· 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間（技術(shù)專家路線或管理路線）。
· 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等完善的福利保障。
· 與行業(yè)頂尖技術(shù)和客戶接觸的機會，參與重大項目的成就感。