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職位描述
一、 崗位核心目標
負責機器人及非標自動化項目的售前技術支持工作，深度挖掘客戶需求，提供具有競爭力的技術解決方案，協(xié)助銷售團隊贏得項目。作為連接客戶需求與公司技術實力的關鍵橋梁，推動項目從技術交流到合同簽訂的全過程。

二、 主要職責
1. 需求分析與技術交流：
· 陪同銷售拜訪客戶，深入理解客戶在生產工藝、產能、節(jié)拍、良率等方面的具體需求與痛點。
· 主導技術交流，向客戶清晰地闡述我司的技術能力和方案優(yōu)勢。
2. 方案設計與規(guī)劃：
· 獨立或組織團隊完成機器人非標自動化系統(tǒng)集成方案的設計，包括方案布局圖、技術描述、機器人選型（品牌、型號、負載、臂展等）、外圍設備選型（視覺、導軌、抓手等）。
· 進行初步的節(jié)拍仿真與可行性分析，確保方案滿足客戶技術要求。
3. 技術文檔撰寫：
· 編寫專業(yè)、詳盡的技術方案書、項目建議書、功能規(guī)格說明等售前技術文件。
· 負責項目成本初步估算，協(xié)助銷售部門準備報價單。
4. 項目投標與答辯：
· 負責投標項目中所有技術文件的準備、整合與審核。
· 代表公司進行技術宣講和答辯，有效解答客戶的技術疑慮。
5. 內部協(xié)調與支持：
· 將成熟的客戶需求無縫對接到項目執(zhí)行團隊，確保信息傳遞準確無誤。
· 為銷售團隊提供持續(xù)的產品和技術培訓，提升團隊整體技術素養(yǎng)。
三、 任職資格要求
1. 學歷與專業(yè)：·本科及以上學歷，機械設計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、自動化、機電一體化等相關工科專業(yè)。
2. 工作經驗：·6年以上在機器人系統(tǒng)集成商或非標自動化設備公司從事售前技術支持、項目應用或機械/電氣設計的工作經驗。必須熟悉工業(yè)機器人（如發(fā)那科、庫卡、ABB、安川等至少一種）的應用集成，有完整的項目經驗者優(yōu)先。
有汽車零部件、3C、新能源（鋰電、光伏）、食品醫(yī)藥、物流等行業(yè)自動化項目經驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識與技能：
· 機械基礎： 精通機械原理、氣動與液壓技術、伺服驅動技術；熟悉常用的標準件選型。
· 機器人技術： 深刻理解機器人工作原理，熟悉機器人仿真軟件（如RobotStudio、RoboGuide、DELMIA等）者優(yōu)先。
· 電氣控制： 了解PLC、傳感器、機器視覺等自動化控制元件的基本原理和應用，能看懂電氣圖紙。
· 軟件能力：
· 熟練使用AutoCAD或CAXA進行2D布局圖繪制。
· 熟練使用SolidWorks、UG或Pro/E等至少一款3D設計軟件進行方案構思和審查。
· 精通Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）用于方案撰寫和匯報。
4. 核心能力與素質：
· 出色的溝通表達能力： 能夠與客戶各級別人員（從操作工到總經理）進行有效溝通，具備優(yōu)秀的技術講解和方案呈現能力。
· 強大的邏輯思維與問題解決能力： 能夠快速分析復雜問題，并構思出創(chuàng)造性的、可行的技術解決方案。
· 客戶導向與服務意識： 具備強烈的客戶服務意識，能夠站在客戶角度思考問題，建立并維護良好的客戶關系。
· 團隊合作精神： 具備出色的跨部門協(xié)作能力，能與銷售、設計、工程團隊緊密合作。
· 抗壓能力與適應性： 能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境和短期出差。
四、 我們?yōu)槟峁?br>· 具有行業(yè)競爭力的薪酬體系（底薪 + 豐厚的項目績效獎金）。
· 系統(tǒng)化的產品與技術培訓。
· 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間（技術專家路線或管理路線）。
· 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等完善的福利保障。
· 與行業(yè)頂尖技術和客戶接觸的機會，參與重大項目的成就感。