崗位職責:
1.協(xié)助總經理制定公司中長期銷售戰(zhàn)略與年度經營目標,負責管道光纖預警系統(tǒng)及相關安全監(jiān)測解決方案的全國銷售規(guī)劃、目標分解、預算編制與過程管控,確保營收、利潤、回款等核心經營指標達成。
2.深度拓展國家管網、省網公司、油氣田企業(yè)、煉化企業(yè)、管道工程總包、設計院等核心客戶,深度維護中石油、中石化、國家管網等戰(zhàn)略客戶關系,精準挖掘新建管線、在役管道改造、場站安全監(jiān)測、管網智能化升級等項目機會。
3.牽頭管道光纖預警系統(tǒng)重大項目全流程運作,包括信息跟蹤、資格預審、技術交流、方案定制、投標報價、商務談判及合同簽訂,統(tǒng)籌技術、研發(fā)、交付、售后跨部門協(xié)同,保障項目順利落地、驗收與回款。
4.負責銷售團隊組建、管理、培養(yǎng)與激勵,完善管道安防行業(yè)銷售管理制度、業(yè)務流程與績效考核機制,打造專業(yè)化銷售鐵軍,提升團隊市場開拓與項目攻堅能力。
5.跟蹤油氣 / 水務 / 化工管網、光纖傳感、管道安全監(jiān)測、智慧管網行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對手及技術動態(tài),輸出市場分析報告與營銷策略建議,優(yōu)化產品市場定位與推廣方向。
6.嚴格把控銷售合同風險、應收賬款管理與回款催收,降低壞賬風險,保障公司資金安全與經營合規(guī)。
任職要求:
1.本科及以上學歷,石油工程、油氣儲運、自動化、測控技術、通信工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上油氣管道、管網安全監(jiān)測、光纖傳感、工業(yè)安防、智慧能源工程等行業(yè)銷售經驗,5 年以上銷售團隊管理經驗,有全國市場操盤或大區(qū)負責人經歷優(yōu)先。
3.熟悉管道安防 / 智慧管網行業(yè)生態(tài),擁有國家管網、中石油、中石化、省管網公司、工程總包、設計院等核心客戶資源與項目渠道者優(yōu)先。
4.具備大型管道安全監(jiān)測、光纖預警、智能化管網項目全流程運作經驗,成功主導過千萬級及以上相關項目簽約落地。
5.具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、商務談判、跨部門協(xié)同與抗壓能力,能適應全國高頻出差,具備良好職業(yè)素養(yǎng)、團隊領導力與結果導向意識。
6.有光纖傳感、管道預警系統(tǒng)、管網安防、智慧管道、油氣田信息化等相關產品線經驗,具備國企 / 央企 / 行業(yè)頭部企業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。