職位描述
華東大區(qū)代理商銷售渠道銷售招商加盟KA大客戶個(gè)人客戶快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與規(guī)劃： 負(fù)責(zé)華東大區(qū)（如江、浙、滬、皖等）散稱休食渠道的全面經(jīng)營(yíng)，制定并實(shí)施符合區(qū)域特點(diǎn)的銷售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度預(yù)算。
2、指標(biāo)管理與分解： 承接公司銷售目標(biāo)，科學(xué)地制定、分解并下達(dá)各區(qū)域、各客戶及業(yè)務(wù)人員的銷售與利潤(rùn)指標(biāo)，確保目標(biāo)達(dá)成路徑清晰。
3、過(guò)程追蹤與督導(dǎo)： 建立規(guī)范的銷售過(guò)程管理體系，通過(guò)例行會(huì)議、報(bào)表及市場(chǎng)走訪，追蹤團(tuán)隊(duì)動(dòng)向、客戶庫(kù)存、新品鋪市及促銷執(zhí)行等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及時(shí)糾偏。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、技能培訓(xùn)與績(jī)效考評(píng)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升人均效能。
5、渠道與客戶管理： 主導(dǎo)核心KA客戶、批發(fā)渠道及關(guān)鍵經(jīng)銷商的談判與關(guān)系維護(hù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推動(dòng)渠道下沉與空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升品牌區(qū)域市場(chǎng)份額。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、技能培訓(xùn)與績(jī)效考評(píng)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升人均效能。
5、渠道與客戶管理： 主導(dǎo)核心KA客戶、批發(fā)渠道及關(guān)鍵經(jīng)銷商的談判與關(guān)系維護(hù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推動(dòng)渠道下沉與空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升品牌區(qū)域市場(chǎng)份額。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上休閑食品銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年華東大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、精通散稱休閑食品渠道特性，擁有成熟的經(jīng)銷商及終端網(wǎng)絡(luò)資源。
3、具備出色的銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)分解能力。
4、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力及市場(chǎng)開(kāi)拓精神。
5、能適應(yīng)高頻率的市場(chǎng)出差。
2、精通散稱休閑食品渠道特性，擁有成熟的經(jīng)銷商及終端網(wǎng)絡(luò)資源。
3、具備出色的銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)分解能力。
4、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力及市場(chǎng)開(kāi)拓精神。
5、能適應(yīng)高頻率的市場(chǎng)出差。
工作地點(diǎn)
河南省新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)大塊鎮(zhèn)藍(lán)天幼兒園附近
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職位發(fā)布者
丁先生/HRBP經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
新鄉(xiāng)市口口妙食品有限公司新鄉(xiāng)市口口妙食品有限公司于2005年成立，主營(yíng)沙琪瑪、蛋卷、膨化、蛋糕、小面包等五大系列產(chǎn)品，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化食品企業(yè)。公司現(xiàn)已通過(guò)全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品許可證，ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司擁有花園式現(xiàn)代化工廠，高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房20000多平方米，一流的生產(chǎn)設(shè)備，從原料采購(gòu)到生產(chǎn)過(guò)程，從產(chǎn)品檢驗(yàn)到包裝，運(yùn)輸及售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按IS09001管理體系執(zhí)行。公司擁有一批高素質(zhì)的生產(chǎn)管理人員和一支團(tuán)結(jié)拼搏的營(yíng)銷隊(duì)伍，公司提倡“開(kāi)放心態(tài)、激情向上”的人才價(jià)值觀，員工平均年齡30歲，是一支年輕化、知識(shí)化，充滿活力的團(tuán)隊(duì)。公司始終堅(jiān)持以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做食品就是做良心的經(jīng)營(yíng)理念，按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、科學(xué)管理、質(zhì)量領(lǐng)先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的質(zhì)量方針，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，將最佳的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者?？诳诿钊吮小罢\(chéng)信、協(xié)作、創(chuàng)先、卓越”的企業(yè)精神，堅(jiān)定信念，努力打造中國(guó)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的食品品牌?？诳诿钍称穼⒂肋h(yuǎn)承擔(dān)一個(gè)優(yōu)秀食品企業(yè)應(yīng)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，迫切希驥各位同仁朋友的合作，讓我們攜手并進(jìn)，共建“雙贏”，共創(chuàng)美好明天，共享美好生活！
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