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崗位目標(biāo)： 全面負(fù)責(zé)醫(yī)用門產(chǎn)品線的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，提升市場(chǎng)份額，鞏固公司在醫(yī)療建設(shè)領(lǐng)域的品牌影響力。
核心崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 61 制定年度銷售目標(biāo)、策略及行動(dòng)計(jì)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略一致。 61 深入分析醫(yī)療行業(yè)趨勢(shì)、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能： 61 招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)并考核銷售團(tuán)隊(duì)，打造高績效專業(yè)隊(duì)伍。 61 建立清晰的銷售流程、激勵(lì)機(jī)制與考核標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。
3. 核心客戶開拓與維護(hù)： 61 主導(dǎo)重點(diǎn)醫(yī)院、設(shè)計(jì)院、工程總包方等關(guān)鍵客戶關(guān)系的建立與深度維護(hù)。 61 親自參與重大招投標(biāo)項(xiàng)目談判，確保關(guān)鍵項(xiàng)目成功落地。
4. 市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)： 61 積極開拓新區(qū)域市場(chǎng)與新客戶渠道，提升品牌在醫(yī)療建設(shè)領(lǐng)域的知名度。 61 組織參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，傳遞產(chǎn)品專業(yè)價(jià)值。
5. 目標(biāo)達(dá)成與分析： 61 確保團(tuán)隊(duì)按時(shí)、保質(zhì)保量完成銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額、回款、市場(chǎng)份額）。 61 定期分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并制定有效改進(jìn)措施。
關(guān)鍵任職要求：
1. 硬性條件： 61 經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，必須有醫(yī)療行業(yè)（如醫(yī)用門、潔凈工程、醫(yī)療家具、建材等）或大客戶直銷成功經(jīng)驗(yàn)。 61 行業(yè)理解： 深刻理解醫(yī)院建設(shè)流程、手術(shù)室/ICU等潔凈區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)（如GMP、GB等），熟悉醫(yī)院采購決策鏈。 61 管理能力： 成功帶領(lǐng)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與目標(biāo)管理能力。
2. 核心能力： 61 卓越談判： 具備主導(dǎo)大型項(xiàng)目（500萬+）談判與簽約的實(shí)戰(zhàn)能力。 61 客戶洞察： 擅長挖掘并滿足醫(yī)院、設(shè)計(jì)院等專業(yè)客戶的深層需求。 61 結(jié)果導(dǎo)向： 以業(yè)績達(dá)成為核心，抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈成功欲望。 61 溝通協(xié)調(diào)： 能高效對(duì)接技術(shù)、生產(chǎn)、售后部門，保障項(xiàng)目順利交付。
3. 優(yōu)先考慮： 61 擁有豐富的醫(yī)院基建處、院領(lǐng)導(dǎo)等高層客戶資源。 61 熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)或注冊(cè)流程者更佳。 61 本科及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營銷、工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
備注： 本崗位需頻繁出差，深入項(xiàng)目一線，具備優(yōu)秀的適應(yīng)能力與客戶導(dǎo)向思維是成功關(guān)鍵。