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更新于 10月31日
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云計算銷售經(jīng)理

1.8-3.5萬·13薪
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶面銷/陌拜云計算/大數(shù)據(jù)計算機軟件人工智能
崗位職責：
  1. 銷售目標達成： 負責指定區(qū)域或行業(yè)大客戶的銷售工作，制定并執(zhí)行銷售策略，完成年度銷售指標（如新簽金額、回款等）。
  2. 市場開拓與客戶管理： 主動開拓軌道交通、電力能源等重點行業(yè)的新客戶，并深度經(jīng)營現(xiàn)有客戶關系，建立穩(wěn)固的高層（如CIO、CTO、采購決策人）客情網(wǎng)絡。
  3. 商機挖掘與方案呈現(xiàn)： 深入挖掘客戶的業(yè)務痛點與數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，結合我司云計算產(chǎn)品與解決方案（IaaS/PaaS/SaaS），為客戶提供有競爭力的整體方案并進行價值呈現(xiàn)。
  4. 全過程銷售管理： 獨立完成從線索挖掘、方案交流、商務談判、合同簽訂到回款的全銷售流程管理，熟練使用CRM系統(tǒng)進行銷售管線預測與推進。
  5. 內(nèi)外部協(xié)同： 高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如解決方案架構師、產(chǎn)品部、交付服務團隊），形成團隊合力，確保為客戶提供端到端的優(yōu)質(zhì)服務體驗，提升客戶滿意度。
任職要求：
  1. 學歷要求：
    • 第一學歷為統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機科學、信息技術、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗：
    • 具備 3-5年及以上 的云計算（公有云/私有云）相關軟硬件或解決方案銷售經(jīng)驗，有成功的大客戶銷售案例和可驗證的業(yè)績記錄。
    • 熟悉云計算市場，了解主流云服務商（如AWS, Azure, 阿里云，華為云等）的核心產(chǎn)品與服務模式。
  3. 核心能力：
    • 銷售技巧： 具備出色的客戶溝通、商務談判和Presentation能力，能夠與客戶高層進行有效對話。
    • 業(yè)務洞察： 具備較強的商業(yè)敏銳度，能夠?qū)⒓夹g優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)價值。
    • 抗壓與驅(qū)動： 目標導向，具備良好的抗壓能力和強烈的自我驅(qū)動力，能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。
  4. 優(yōu)先考慮項（加分項）：
    • 擁有軌道交通 或電力能源 等相關行業(yè)的客戶資源與項目銷售經(jīng)驗者將優(yōu)先考慮。
    • 持有主流云服務商（如AWS、Azure、華為云等）的助理級或?qū)＜壹壵J證者優(yōu)先。

工作地點

北京海淀區(qū)環(huán)宇大廈

職位發(fā)布者

劉雨晴/人力資源專員

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公司Logo北京騰達泰源科技有限公司
北京騰達泰源科技有限公司（“騰達泰源”）2016年7月進入信息化科技領域，運營總部位于北京市海淀區(qū)上地軟件園一期環(huán)宇大廈,基于領先的云原生技術，提供PiiOS不可變基操作系統(tǒng)為客戶打造領先的算力基礎平臺。騰達泰源開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權自主可控的云原生操作系統(tǒng)PiiOS，為用戶帶來了多方面的革新，基于不可變基的設計理念為用戶提供智慧算力、通用算力、邊緣計算的基礎平臺，實現(xiàn)對算力基礎平臺的全面管理與調(diào)度，PiiOS的不可變基的設計理念為用戶帶來極限安全、極度可靠、極致靈活的算力基礎支撐平臺。
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