雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售快速消費(fèi)品
工作職責(zé)
1、合同管理：在全國合同框架下簽訂客戶分公司/分區(qū)合同及備案；
2、策略統(tǒng)籌：承接總部客戶經(jīng)理全國策略，分解大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶年度目標(biāo)分解，協(xié)助省區(qū)完成全國客戶策略承接，并全年跟進(jìn)省區(qū)目標(biāo)及策略執(zhí)行結(jié)果；
3、預(yù)算管理：大區(qū)重客年度預(yù)算制定，費(fèi)用使用規(guī)范，月度費(fèi)用審批；
4、客戶關(guān)系維護(hù)：協(xié)助省區(qū)完成分公司/分部客戶關(guān)系維護(hù)；
5、項(xiàng)目承接承接總部客戶年度項(xiàng)目，統(tǒng)籌省區(qū)執(zhí)行落地；
6、經(jīng)銷商協(xié)同管理：協(xié)同省區(qū)完成大客戶專供經(jīng)銷商評(píng)估及日常問題處理；
7、市場動(dòng)態(tài)分析：收集市場信息，給大區(qū)策略制定合理建議；
8、協(xié)助省區(qū)建立梳理項(xiàng)目流程及客戶管理問題；
9、制定終端策略：根據(jù)客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)制定大區(qū)內(nèi)機(jī)會(huì)市場及門店策略并推動(dòng)省區(qū)執(zhí)行落地；
10、客戶會(huì)議統(tǒng)籌：協(xié)助省區(qū)完成重點(diǎn)分公司/分布高層會(huì)議；
11、大區(qū)KA賦能：制定并完成大區(qū)內(nèi)KA序列培訓(xùn)規(guī)劃，省區(qū)KA業(yè)務(wù)帶教。
2、策略統(tǒng)籌：承接總部客戶經(jīng)理全國策略，分解大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶年度目標(biāo)分解，協(xié)助省區(qū)完成全國客戶策略承接，并全年跟進(jìn)省區(qū)目標(biāo)及策略執(zhí)行結(jié)果；
3、預(yù)算管理：大區(qū)重客年度預(yù)算制定，費(fèi)用使用規(guī)范，月度費(fèi)用審批；
4、客戶關(guān)系維護(hù)：協(xié)助省區(qū)完成分公司/分部客戶關(guān)系維護(hù)；
5、項(xiàng)目承接承接總部客戶年度項(xiàng)目，統(tǒng)籌省區(qū)執(zhí)行落地；
6、經(jīng)銷商協(xié)同管理：協(xié)同省區(qū)完成大客戶專供經(jīng)銷商評(píng)估及日常問題處理；
7、市場動(dòng)態(tài)分析：收集市場信息，給大區(qū)策略制定合理建議；
8、協(xié)助省區(qū)建立梳理項(xiàng)目流程及客戶管理問題；
9、制定終端策略：根據(jù)客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)制定大區(qū)內(nèi)機(jī)會(huì)市場及門店策略并推動(dòng)省區(qū)執(zhí)行落地；
10、客戶會(huì)議統(tǒng)籌：協(xié)助省區(qū)完成重點(diǎn)分公司/分布高層會(huì)議；
11、大區(qū)KA賦能：制定并完成大區(qū)內(nèi)KA序列培訓(xùn)規(guī)劃，省區(qū)KA業(yè)務(wù)帶教。
任職要求
1、五年以上重點(diǎn)客戶管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、本科及以上學(xué)歷，營銷，財(cái)務(wù)，市場等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、較好的表達(dá)溝通能力、談判斷能力，突出的親和力與交際能力，較強(qiáng)的外部門資源整合能力，豐富的行業(yè)資源；
4、抗壓能力，協(xié)調(diào)溝通能力，資源統(tǒng)籌能力強(qiáng)，規(guī)劃性，文案輸出能力強(qiáng)；
5、熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件；
2、本科及以上學(xué)歷，營銷，財(cái)務(wù)，市場等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、較好的表達(dá)溝通能力、談判斷能力，突出的親和力與交際能力，較強(qiáng)的外部門資源整合能力，豐富的行業(yè)資源；
4、抗壓能力，協(xié)調(diào)溝通能力，資源統(tǒng)籌能力強(qiáng)，規(guī)劃性，文案輸出能力強(qiáng)；
5、熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件；
工作地點(diǎn)
西安未央?yún)^(qū)佳貝艾特(老三屆首座大廈店)
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佳貝艾特【集團(tuán)背景】澳優(yōu)乳業(yè)集團(tuán)是在香港主板上市，擁有全球資源產(chǎn)業(yè)鏈的高端乳品、食品公司。截止到目前，集團(tuán)總?cè)藬?shù)近4400人?！酒放平榻B】佳貝艾特（kabrita），隸屬澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司旗下獨(dú)立子品牌。2011年澳優(yōu)并購了荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)，并將佳貝艾特引入中國市場。佳貝艾特旗下包含有媽媽配方羊奶粉、嬰幼兒配方羊奶粉、兒童營養(yǎng)配方羊奶粉、營嘉全家配方羊奶粉等滿足全年齡段人群需求的羊奶產(chǎn)品?！皬哪翀龅讲妥馈钡淖越ㄈa(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量體系，所有產(chǎn)品均在原產(chǎn)地荷蘭生產(chǎn)，原裝原罐分銷。經(jīng)過全球布局戰(zhàn)略，產(chǎn)品同步銷售至中國、美國、俄羅斯、中東等全球66個(gè)國家地區(qū)。2018-2020年連續(xù)3年中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成，是全球羊奶銷量領(lǐng)軍者。佳貝艾特秉承著“營養(yǎng)全球，呵護(hù)健康”的使命，致力于把優(yōu)質(zhì)羊奶帶給每一個(gè)家庭。希望用百年乳品生產(chǎn)技術(shù)，專注羊奶領(lǐng)域，引領(lǐng)羊奶行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，做好羊奶粉行業(yè)領(lǐng)頭羊?！炯沿惏兀ㄖ袊┙榻B】佳貝艾特（中國）2011年在中國湖南長沙設(shè)立公司，截止2019年團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)1600余人，產(chǎn)品覆蓋全國 34個(gè)省市和港澳地區(qū)。更多詳情可登陸公司網(wǎng)站查詢 http://www.kabrita.com.cn/
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