職位描述
電銷面銷會(huì)銷電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟件咨詢服務(wù)
單雙休，介意者勿擾！
我們?yōu)榛锇樘峁?
職業(yè)發(fā)展：1對(duì)1導(dǎo)師帶教+電商/新媒體實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，2月一次晉升評(píng)審機(jī)制；
薪酬體系：底薪+績(jī)效+提成+年終獎(jiǎng) 優(yōu)秀者月薪2W+；
暖心福利：節(jié)日禮品+免費(fèi)下午茶，茶水間全天供應(yīng)咖啡零食；
整體優(yōu)勢(shì)：5A級(jí)寫字樓，90后團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍輕松。
職業(yè)發(fā)展：1對(duì)1導(dǎo)師帶教+電商/新媒體實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，2月一次晉升評(píng)審機(jī)制；
薪酬體系：底薪+績(jī)效+提成+年終獎(jiǎng) 優(yōu)秀者月薪2W+；
暖心福利：節(jié)日禮品+免費(fèi)下午茶，茶水間全天供應(yīng)咖啡零食；
整體優(yōu)勢(shì)：5A級(jí)寫字樓，90后團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍輕松。
【崗位職責(zé)】
負(fù)責(zé)有贊SaaS產(chǎn)品的全流程銷售，運(yùn)用專業(yè)的FABE銷售法則，將產(chǎn)品價(jià)值精準(zhǔn)傳遞給客戶，并完成簽約：
1.線索開拓與篩選 ： 負(fù)責(zé)潛在客戶線索的主動(dòng)開拓與收集，通過多渠道完成銷售線索儲(chǔ)備。
2.客戶診斷與KP觸達(dá) ： 分析目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵決策人，并運(yùn)用FABE框架進(jìn)行有效溝通，快速闡明拜訪價(jià)值，贏得面訪機(jī)會(huì)。
3.需求挖掘與方案呈現(xiàn)：
通過面訪深度挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并運(yùn)用FABE銷售模型進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)：
F：清晰闡述有贊產(chǎn)品的功能與特性。
A：精準(zhǔn)分析功能所帶來的優(yōu)勢(shì)，與客戶痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)。
B：將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的利益與價(jià)值。
E：出示相關(guān)行業(yè)的成功案例作為證據(jù)，強(qiáng)化客戶信任。
4.商務(wù)談判與關(guān)單 ： 針對(duì)價(jià)格、服務(wù)等異議，運(yùn)用FABE模型重申產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期回報(bào)，制定最終合作方案，完成合同簽訂。
5.客戶關(guān)系與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) ： 維護(hù)已成交客戶，確保順利交付，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
【任職要求】
1.30歲以下，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.1-3年To B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉完整的銷售流程，熟練運(yùn)用銷售工具者優(yōu)先；
3.具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶服務(wù)意識(shí)；
4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
5.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，能對(duì)銷售漏斗各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理。
負(fù)責(zé)有贊SaaS產(chǎn)品的全流程銷售，運(yùn)用專業(yè)的FABE銷售法則，將產(chǎn)品價(jià)值精準(zhǔn)傳遞給客戶，并完成簽約：
1.線索開拓與篩選 ： 負(fù)責(zé)潛在客戶線索的主動(dòng)開拓與收集，通過多渠道完成銷售線索儲(chǔ)備。
2.客戶診斷與KP觸達(dá) ： 分析目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵決策人，并運(yùn)用FABE框架進(jìn)行有效溝通，快速闡明拜訪價(jià)值，贏得面訪機(jī)會(huì)。
3.需求挖掘與方案呈現(xiàn)：
通過面訪深度挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并運(yùn)用FABE銷售模型進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)：
F：清晰闡述有贊產(chǎn)品的功能與特性。
A：精準(zhǔn)分析功能所帶來的優(yōu)勢(shì)，與客戶痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)。
B：將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的利益與價(jià)值。
E：出示相關(guān)行業(yè)的成功案例作為證據(jù)，強(qiáng)化客戶信任。
4.商務(wù)談判與關(guān)單 ： 針對(duì)價(jià)格、服務(wù)等異議，運(yùn)用FABE模型重申產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期回報(bào)，制定最終合作方案，完成合同簽訂。
5.客戶關(guān)系與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) ： 維護(hù)已成交客戶，確保順利交付，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
【任職要求】
1.30歲以下，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.1-3年To B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉完整的銷售流程，熟練運(yùn)用銷售工具者優(yōu)先；
3.具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶服務(wù)意識(shí)；
4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
5.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，能對(duì)銷售漏斗各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理。
工作地點(diǎn)
天津市-南開區(qū)-黃河道與密云路交口(熙悅匯購物中心旁)
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- 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)專員/六險(xiǎn)一金7000-9000元
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職位發(fā)布者
董女士/人力資源經(jīng)理
今日活躍立即溝通
天津增鑫科技有限公司天津增鑫科技是天津【有贊官方認(rèn)證服務(wù)商】及【新零售全鏈路解決方案專家】，深耕私域領(lǐng)域十余年，專注為品牌企業(yè)提供私域運(yùn)營(yíng)、會(huì)員管理、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等一站式服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)“顧客資產(chǎn)私有化”與經(jīng)營(yíng)效率倍增?。?核心優(yōu)勢(shì)?：?行業(yè)標(biāo)桿?：有贊天津運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心、商盟秘書長(zhǎng)單位，服務(wù)覆蓋華北頭部品牌?；?客戶信賴?：已為津樂園、桂順齋、好利來、豐巢等超3000家企業(yè)打造數(shù)字化增長(zhǎng)引擎?；?硬核資質(zhì)?：連續(xù)多年蟬聯(lián)有贊“年度金牌代理商”“英雄團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，2024年升級(jí)為天津城市only代理商?。???加入我們，你將參與這些業(yè)務(wù)??私域流量運(yùn)營(yíng)?：為企業(yè)搭建微信商城，策劃裂變活動(dòng)，玩轉(zhuǎn)SCRM會(huì)員管理體系；?新零售落地?：打通品牌線上線下全渠道，提供代運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方案；行業(yè)賦能?：與天津中高端連鎖品牌深度合作，如烘焙、美業(yè)、零售等，見證數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例?。???為什么選擇增鑫？??1.職業(yè)成長(zhǎng)加速度?掌握“新媒體電商運(yùn)營(yíng)”核心技能，積累稀缺的新零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?；定期參與有贊官方培訓(xùn)，與CEO/運(yùn)營(yíng)大咖面對(duì)面學(xué)習(xí)?。?2.福利待遇超預(yù)期?無責(zé)底薪+高額提成+季度獎(jiǎng)金+帶薪年假+年度旅游+工作日?qǐng)F(tuán)建；彈性工作制+扁平化管理+團(tuán)隊(duì)氛圍年輕化?。?3.與行業(yè)共騰飛?，背靠有贊生態(tài)，合作企業(yè)覆蓋天津TOP級(jí)品牌，資源網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大。???我們的榮譽(yù)（部分）?2012年獲得“天津科技型中小企業(yè)”認(rèn)定證書。2014年“認(rèn)證有贊拍檔”（有贊天津代理商）2015年4月榮獲“有贊南開區(qū)指定拍檔”2016年4月18日成功接洽“有贊批發(fā)服務(wù)市場(chǎng)”2016年1月1日“有贊天津服裝批發(fā)指定服務(wù)拍檔” 2016年12月8日成功與上海醉贊信息科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴2017年3月26日公司CEO劉劍榮獲國(guó)家工業(yè)和信息化領(lǐng)域繼續(xù)用緊缺人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的社群架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)管理導(dǎo)師2017年第一季度榮獲“有贊開拓獎(jiǎng)”2017年榮獲“有贊最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2018年榮獲“有贊學(xué)院新零售人才服務(wù)商”2019年榮獲有贊華北東北大區(qū)“服務(wù)之星獎(jiǎng)” 2019-2021年榮獲有贊“年度金牌代理商”2021年榮獲有贊九周年“英雄團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)、“1127重量級(jí)沖刺冠軍”獎(jiǎng)2021年被授予“有贊天津商盟秘書長(zhǎng)單位”2022年被授權(quán)“有贊天津核心代理商”2024年被授權(quán)“有贊天津城市only代理商”
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