職位描述
面銷/陌拜會議/會展銷售計算機軟件IT服務互聯網
【崗位職責】
負責有贊SaaS產品的全流程銷售，運用專業(yè)的FABE銷售法則，將產品價值精準傳遞給客戶，并完成簽約：
1.線索開拓與篩選 (Leads)： 負責潛在客戶線索的主動開拓與收集，通過多渠道完成銷售線索儲備。
2.客戶診斷與KP觸達 (Decision-Maker)： 分析目標客戶，精準定位關鍵決策人，并運用FABE框架進行有效溝通，快速闡明拜訪價值，贏得面訪機會。
3.需求挖掘與方案呈現 (Consulting)：
通過面訪深度挖掘客戶業(yè)務痛點，并運用FABE銷售模型進行解決方案呈現：
F：清晰闡述有贊產品的功能與特性。
A：精準分析功能所帶來的優(yōu)勢，與客戶痛點關聯。
B：將優(yōu)勢轉化為客戶可感知的利益與價值。
E：出示相關行業(yè)的成功案例作為證據，強化客戶信任。
4.商務談判與關單 (Bargaining)： 針對價格、服務等異議，運用FABE模型重申產品價值，強調長期回報，制定最終合作方案，完成合同簽訂。
5.客戶關系與長期經營 (Account)： 維護已成交客戶，確保順利交付，實現客戶價值最大化。
【任職要求】
1.35歲以內，大專及以上學歷，專業(yè)不限；
2.3年以上To B銷售經驗，熟悉完整的銷售流程，能熟練運用FABE等銷售工具者優(yōu)先；
3.具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶服務意識；
4.具備較強的學習能力和抗壓能力，能夠快速掌握新產品知識和行業(yè)動態(tài)。
5.具備強烈的目標導向和數據驅動思維，能對銷售漏斗各環(huán)節(jié)進行有效管理。
負責有贊SaaS產品的全流程銷售，運用專業(yè)的FABE銷售法則，將產品價值精準傳遞給客戶，并完成簽約：
1.線索開拓與篩選 (Leads)： 負責潛在客戶線索的主動開拓與收集，通過多渠道完成銷售線索儲備。
2.客戶診斷與KP觸達 (Decision-Maker)： 分析目標客戶，精準定位關鍵決策人，并運用FABE框架進行有效溝通，快速闡明拜訪價值，贏得面訪機會。
3.需求挖掘與方案呈現 (Consulting)：
通過面訪深度挖掘客戶業(yè)務痛點，并運用FABE銷售模型進行解決方案呈現：
F：清晰闡述有贊產品的功能與特性。
A：精準分析功能所帶來的優(yōu)勢，與客戶痛點關聯。
B：將優(yōu)勢轉化為客戶可感知的利益與價值。
E：出示相關行業(yè)的成功案例作為證據，強化客戶信任。
4.商務談判與關單 (Bargaining)： 針對價格、服務等異議，運用FABE模型重申產品價值，強調長期回報，制定最終合作方案，完成合同簽訂。
5.客戶關系與長期經營 (Account)： 維護已成交客戶，確保順利交付，實現客戶價值最大化。
【任職要求】
1.35歲以內，大專及以上學歷，專業(yè)不限；
2.3年以上To B銷售經驗，熟悉完整的銷售流程，能熟練運用FABE等銷售工具者優(yōu)先；
3.具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶服務意識；
4.具備較強的學習能力和抗壓能力，能夠快速掌握新產品知識和行業(yè)動態(tài)。
5.具備強烈的目標導向和數據驅動思維，能對銷售漏斗各環(huán)節(jié)進行有效管理。
工作地點
天津市-南開區(qū)-黃河道與密云路交口(熙悅匯購物中心旁)
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天津增鑫科技有限公司天津增鑫科技是天津【有贊官方認證服務商】及【新零售全鏈路解決方案專家】，深耕私域領域十余年，專注為品牌企業(yè)提供私域運營、會員管理、營銷活動策劃等一站式服務，助力企業(yè)實現“顧客資產私有化”與經營效率倍增?。?核心優(yōu)勢?：?行業(yè)標桿?：有贊天津運營服務中心、商盟秘書長單位，服務覆蓋華北頭部品牌?；?客戶信賴?：已為津樂園、桂順齋、好利來、豐巢等超3000家企業(yè)打造數字化增長引擎?；?硬核資質?：連續(xù)多年蟬聯有贊“年度金牌代理商”“英雄團隊獎”，2024年升級為天津城市only代理商?。???加入我們，你將參與這些業(yè)務??私域流量運營?：為企業(yè)搭建微信商城，策劃裂變活動，玩轉SCRM會員管理體系；?新零售落地?：打通品牌線上線下全渠道，提供代運營、數據化營銷方案；行業(yè)賦能?：與天津中高端連鎖品牌深度合作，如烘焙、美業(yè)、零售等，見證數字化轉型標桿案例?。???為什么選擇增鑫？??1.職業(yè)成長加速度?掌握“新媒體電商運營”核心技能，積累稀缺的新零售實戰(zhàn)經驗?；定期參與有贊官方培訓，與CEO/運營大咖面對面學習?。?2.福利待遇超預期?無責底薪+高額提成+季度獎金+帶薪年假+年度旅游+工作日團建；彈性工作制+扁平化管理+團隊氛圍年輕化?。?3.與行業(yè)共騰飛?，背靠有贊生態(tài)，合作企業(yè)覆蓋天津TOP級品牌，資源網絡強大。???我們的榮譽（部分）?2012年獲得“天津科技型中小企業(yè)”認定證書。2014年“認證有贊拍檔”（有贊天津代理商）2015年4月榮獲“有贊南開區(qū)指定拍檔”2016年4月18日成功接洽“有贊批發(fā)服務市場”2016年1月1日“有贊天津服裝批發(fā)指定服務拍檔” 2016年12月8日成功與上海醉贊信息科技有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴2017年3月26日公司CEO劉劍榮獲國家工業(yè)和信息化領域繼續(xù)用緊缺人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的社群架構與運營管理導師2017年第一季度榮獲“有贊開拓獎”2017年榮獲“有贊最佳貢獻獎”2018年榮獲“有贊學院新零售人才服務商”2019年榮獲有贊華北東北大區(qū)“服務之星獎” 2019-2021年榮獲有贊“年度金牌代理商”2021年榮獲有贊九周年“英雄團隊”獎、“1127重量級沖刺冠軍”獎2021年被授予“有贊天津商盟秘書長單位”2022年被授權“有贊天津核心代理商”2024年被授權“有贊天津城市only代理商”
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