職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶汽車零部件汽車研發(fā)/制造橡膠和塑料制品
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進行量化分解；
2、制定全年銷售費用預(yù)算，組織并領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成季度、年度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶的商機挖掘并進行銷售策劃，內(nèi)部配合，優(yōu)化流程，與市場，技術(shù)團隊保持良好的合作；
4、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；
5、負(fù)責(zé)汽車行業(yè)銷售團隊的日常管理，提供團隊支持與培訓(xùn)，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;
6、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進行量化分解；
2、制定全年銷售費用預(yù)算，組織并領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成季度、年度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶的商機挖掘并進行銷售策劃，內(nèi)部配合，優(yōu)化流程，與市場，技術(shù)團隊保持良好的合作；
4、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；
5、負(fù)責(zé)汽車行業(yè)銷售團隊的日常管理，提供團隊支持與培訓(xùn)，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;
6、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
任職要求：
1、10年以上汽配行業(yè)市場開發(fā)工作經(jīng)驗，具備直接對接主機廠開發(fā)經(jīng)驗；
2、了解汽車制造、主機廠市場基本信息；對汽車零部件行業(yè)體系要求熟知；能夠獨立進行客戶開發(fā)、項目開發(fā)、客戶關(guān)系維護等；
3、能夠獨立處理公司內(nèi)部跨部門協(xié)調(diào)溝通；
4、具備較強的現(xiàn)場服務(wù)意識和業(yè)務(wù)處理能力；
5、具備商務(wù)公關(guān)、競爭對手分析、價格談判、客戶關(guān)系搭建和維護的能力；
1、10年以上汽配行業(yè)市場開發(fā)工作經(jīng)驗，具備直接對接主機廠開發(fā)經(jīng)驗；
2、了解汽車制造、主機廠市場基本信息；對汽車零部件行業(yè)體系要求熟知；能夠獨立進行客戶開發(fā)、項目開發(fā)、客戶關(guān)系維護等；
3、能夠獨立處理公司內(nèi)部跨部門協(xié)調(diào)溝通；
4、具備較強的現(xiàn)場服務(wù)意識和業(yè)務(wù)處理能力；
5、具備商務(wù)公關(guān)、競爭對手分析、價格談判、客戶關(guān)系搭建和維護的能力；
工作地點
天津市西青區(qū)泰興路5號
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職位發(fā)布者
劉先生/招聘總監(jiān)
三日內(nèi)活躍立即溝通
天津市中贏新材料科技有限公司關(guān)于海程，你需要了解：◆我們是誰？你好，親愛的求職者。我是海程，一家走過 20余年發(fā)展歷程的民營高分子材料零部件制造企業(yè)。很高興，今天在這里與你相遇?！粑覀兩a(chǎn)什么產(chǎn)品？我們生產(chǎn)汽車 NVH零部件，發(fā)展至今，海程已成為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售一體的高新技術(shù) NVH產(chǎn)品制造企業(yè)。◆什么又是 NVH？ NVH即是噪聲、振動與聲振粗糙度（Noise、Vibration、Harshness）的英文縮寫。這是衡量汽車制造質(zhì)量的一個綜合性問題，它給汽車用戶的感受是最直接和最表面的。車輛的 NVH問題是國際汽車業(yè)各大整車制造企業(yè)和零部件企業(yè)關(guān)注的問題之一。有統(tǒng)計資料顯示，整車約有 1/3的故障問題是和車輛的 NVH問題有關(guān)系，而各大公司有近 20%的研發(fā)費用消耗在解決車輛的 NVH問題上。而我們就是一家研發(fā)生產(chǎn) NVH即減音降噪產(chǎn)品的零部件供應(yīng)商?！裟壳肮疽?guī)模多大，經(jīng)營情況如何？海程目前設(shè)天津、蕪湖兩大生產(chǎn)基地，上海優(yōu)鏈新材料科技三家注冊公司。其中天津公司總投資 1.2億元，占地面積約 18000平方米，主要供應(yīng)北方各大汽車制造廠商；蕪湖公司總投資投資 1.1億元，占地面積約 31000平方米，主要供應(yīng)南方市場；上海研發(fā)中心位于浦東新區(qū)占地 2000平米，主要為公司提供強有力的技術(shù)支持。公司成立以來，逐步探索出一條適合自己的發(fā)展道路，明確了“出于對生命的尊重，致力于用高分子技術(shù)提升人類生活品質(zhì)”的企業(yè)使命。目前公司在 NVH細(xì)分領(lǐng)域銷量居全國同行業(yè)市場前三，未來我們將繼續(xù)秉承使命，為打造行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)而奮斗?！粑覀?yōu)槟男┢髽I(yè)提供零部件？讓我們用下面這張圖片向你展示了海程客戶群的發(fā)展歷程，目前我們的客戶已經(jīng)覆蓋全國 90%的合資品牌及自主品牌汽車生產(chǎn)廠家。未來，我們將以高端汽車及軌道交通客戶為拓展目標(biāo)，并以技術(shù)進步為動力,不斷致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料的研制開發(fā)。所獲認(rèn)證： 1、2007年5月25日海程獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證；2、2007年12月22日海程通過了勞氏質(zhì)量認(rèn)證有限公司ISO/TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證；3、2008年9月10日海程通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證；4、2010年7月海程獲得高新區(qū)小巨人成長計劃企業(yè)證書；5、2011年1月海程獲得高新區(qū)“十一五”百優(yōu)科技型企業(yè)證書；天津海程公司地址：天津西青區(qū)辛口工業(yè)園
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