崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)策略制定與分析:
1)深入分析零售處方藥市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)(如“雙通道”、網(wǎng)售處方藥政策等),為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。負(fù)責(zé)制定公司處方藥產(chǎn)品在零售渠道(包括連鎖藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院/平臺(tái))的年度及長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃。
2)定期監(jiān)測(cè)并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)占有率,評(píng)估策略有效性,并及時(shí)提出優(yōu)化調(diào)整建議。負(fù)責(zé)和上游廠家相關(guān)項(xiàng)目部門(mén)進(jìn)行溝通,對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行階段性回顧。
2.渠道策略與項(xiàng)目管理:
1)設(shè)計(jì)并優(yōu)化零售渠道的分銷(xiāo)、覆蓋及合作模式,提升產(chǎn)品可及性。策劃并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行關(guān)鍵的零售市場(chǎng)項(xiàng)目(如藥店店員教育項(xiàng)目、患者管理項(xiàng)目、DTP藥房服務(wù)升級(jí)項(xiàng)目等),確保項(xiàng)目按時(shí)、按預(yù)算、高質(zhì)量完成。
3.跨部門(mén)協(xié)同與賦能:
1)設(shè)計(jì)和進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析,使用大量且有時(shí)雜亂的數(shù)據(jù)集,開(kāi)發(fā)關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)以評(píng)估項(xiàng)目成功與否、衡量指標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)。
2)如通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),找出暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)藥品的品類(lèi)和原因,為產(chǎn)品策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
3)指導(dǎo)業(yè)務(wù)一線部門(mén)進(jìn)行策略落地,定期召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。
4.資源管理與優(yōu)化:
1)負(fù)責(zé)制定和管理零售市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算,合理分配市場(chǎng)資源,確保投資回報(bào)最大化。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 5 年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有 2 年以上戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的新藥上市運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),自營(yíng)模式管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉零售處方藥市場(chǎng)的法律法規(guī)和政策環(huán)境,了解醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售渠道和供應(yīng)鏈管理。具備類(lèi)似品種或項(xiàng)目的策略制定及操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),能夠lead項(xiàng)目在合規(guī)體系下高質(zhì)量完成。
4. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠熟練使用數(shù)據(jù)分析工具,從數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息。