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（一）銷售政策、流程與體系管理
1、銷售管理政策體系搭建，制定銷售策略、定價(jià)規(guī)則、返利政策、銷售激勵(lì)制度等核心文件，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與公司戰(zhàn)略持續(xù)迭代優(yōu)化；組織政策宣貫培訓(xùn)，確保銷售團(tuán)隊(duì)全面理解并執(zhí)行，監(jiān)督政策落地效果，收集反饋并調(diào)整。
2、渠道全生命周期管理，規(guī)劃渠道布局（直銷、經(jīng)銷、代理等），制定渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與合作協(xié)議模板；負(fù)責(zé)渠道合作伙伴招募、評(píng)估、分級(jí)與淘汰，建立渠道檔案；統(tǒng)籌渠道資源分配，協(xié)調(diào)渠道沖突，推動(dòng)渠道協(xié)同合作；定期開(kāi)展渠道運(yùn)營(yíng)分析，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道整體效能。
（二）營(yíng)銷商務(wù)與招投標(biāo)支持
1、營(yíng)銷商務(wù)全流程支撐，為銷售團(tuán)隊(duì)提供商務(wù)談判技巧支持、報(bào)價(jià)方案審核、商務(wù)文件編制（如商務(wù)應(yīng)答、資質(zhì)文件整理）；對(duì)接跨部門資源（產(chǎn)品、法務(wù)、財(cái)務(wù)等），保障營(yíng)銷活動(dòng)順利推進(jìn)；規(guī)范商務(wù)流程，制定商務(wù)操作指引，降低商務(wù)溝通成本。
2、招投標(biāo)專項(xiàng)管理：建立招投標(biāo)管理制度與流程，負(fù)責(zé)招標(biāo)信息收集、篩選與推送；統(tǒng)籌投標(biāo)文件編制（技術(shù)部分協(xié)同產(chǎn)品部）、審核、密封與遞交；組織投標(biāo)答疑、開(kāi)標(biāo)跟進(jìn)與合同談判銜接；建立投標(biāo)案例庫(kù)與資質(zhì)文件庫(kù)，優(yōu)化投標(biāo)策略，提升中標(biāo)率。
（三）客戶與合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理，建立客戶信用評(píng)級(jí)體系，制定信用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與流程；對(duì)新客戶開(kāi)展信用調(diào)查（資質(zhì)審核、財(cái)務(wù)狀況評(píng)估等），確定信用額度與付款條件；對(duì)存量客戶進(jìn)行定期信用復(fù)核，動(dòng)態(tài)調(diào)整信用政策；監(jiān)控客戶付款履約情況，識(shí)別信用風(fēng)險(xiǎn)，制定預(yù)警與應(yīng)對(duì)方案（如暫停發(fā)貨、催收等）。
2、合同全周期風(fēng)險(xiǎn)管理，制定標(biāo)準(zhǔn)合同模板（含銷售、服務(wù)、保密等類型），并根據(jù)法務(wù)要求更新；負(fù)責(zé)合同審核（條款合規(guī)性、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別）、簽訂流程跟進(jìn)；建立合同臺(tái)賬，跟蹤合同履行情況，處理合同變更、終止等事宜；歸檔合同文件，確?？勺匪荨?br>（四）銷售運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)管理
1、銷售文檔與系統(tǒng)管理，搭建銷售文檔庫(kù)（含產(chǎn)品資料、宣傳物料、提案模板等），負(fù)責(zé)文檔更新、分類與權(quán)限管控；管理客戶管理系統(tǒng)（CRM），維護(hù)客戶信息準(zhǔn)確性，分配系統(tǒng)權(quán)限，解決系統(tǒng)使用問(wèn)題；對(duì)接 IT 部門優(yōu)化系統(tǒng)功能，滿足銷售運(yùn)營(yíng)需求。
2、線索與商機(jī)管理，制定線索獲取、篩選、分配標(biāo)準(zhǔn)，建立線索跟進(jìn)流程；統(tǒng)籌線索來(lái)源（市場(chǎng)活動(dòng)、線上咨詢、轉(zhuǎn)介紹等）管理，確保線索及時(shí)分配至銷售團(tuán)隊(duì)；跟蹤商機(jī)推進(jìn)進(jìn)度，建立商機(jī)評(píng)審機(jī)制，評(píng)估商機(jī)轉(zhuǎn)化概率，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)高價(jià)值商機(jī)。
3、應(yīng)收款全流程管理：制定應(yīng)收款管理制度，明確收款責(zé)任與時(shí)限；對(duì)接財(cái)務(wù)部門核對(duì)應(yīng)收款數(shù)據(jù)，建立應(yīng)收款臺(tái)賬，跟蹤回款進(jìn)度；針對(duì)逾期應(yīng)收款制定催收方案（電話催收、函件催收、法律途徑等），協(xié)調(diào)解決回款障礙；分析應(yīng)收款周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化回款政策。
（五）銷售流程優(yōu)化與數(shù)據(jù)分析
1、銷售流程優(yōu)化：梳理現(xiàn)有銷售全流程（線索 - 商機(jī) - 談判 - 簽約 - 履約 - 回款），識(shí)別流程瓶頸（如審批效率低、信息傳遞不暢等）；收集銷售團(tuán)隊(duì)反饋，結(jié)合行業(yè)實(shí)踐，制定流程優(yōu)化方案并推動(dòng)落地；定期復(fù)盤流程執(zhí)行效果，持續(xù)迭代優(yōu)化，提升銷售運(yùn)營(yíng)效率。
2、銷售數(shù)據(jù)分析與管理：建立銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)體系（含銷售額、銷量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、回款率等）；定期收集、整理銷售數(shù)據(jù)（CRM 系統(tǒng)、財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售報(bào)表等），開(kāi)展多維度分析（區(qū)域、產(chǎn)品、客戶類型、銷售團(tuán)隊(duì)等）；形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為銷售決策（策略調(diào)整、資源傾斜、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警）提供數(shù)據(jù)支撐；監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)預(yù)警偏差并提出改進(jìn)建議。
（六）銷售團(tuán)隊(duì)賦能與績(jī)效評(píng)估
1、銷售培訓(xùn)體系建設(shè)，制定銷售培訓(xùn)規(guī)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程（含產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、商務(wù)談判、政策解讀、合規(guī)管理等）；搭建內(nèi)外部培訓(xùn)資源庫(kù)，組織培訓(xùn)實(shí)施（線上課程、線下集訓(xùn)、一對(duì)一輔導(dǎo)等）；建立培訓(xùn)效果評(píng)估機(jī)制（考試、實(shí)操演練、業(yè)績(jī)跟蹤等），跟蹤培訓(xùn)轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容。
2、銷售績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)：制定銷售績(jī)效考核體系（含 KPI 指標(biāo)設(shè)定、權(quán)重分配、考核周期等），確?？己斯焦?；定期開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估（月度、季度、年度），核算績(jī)效結(jié)果，對(duì)接人力資源部門落實(shí)激勵(lì)方案（獎(jiǎng)金、晉升、表彰等）；分析績(jī)效差距，為銷售團(tuán)隊(duì)提供個(gè)性化改進(jìn)建議，協(xié)助低績(jī)效成員提升能力；組織績(jī)效復(fù)盤會(huì)議，傳遞考核結(jié)果，收集團(tuán)隊(duì)反饋，優(yōu)化績(jī)效考核體系。