崗位職責:
1、負責國內外制藥、生物工程、化工領域設備市場的開拓與客戶維護,制定銷售策略并推動目標達成。
2、需深入理解客戶需求,提供定制化設備解決方案;主導技術方案設計、投標文件編制及合同談判,協(xié)調技術團隊完成售前技術支持;建立長期客戶關系,挖掘潛在合作機會,提升市場份額。
任職要求?
1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、機械工程或相關專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗:10年以上工業(yè)設備銷售經(jīng)驗,其中至少5年制藥/化工行業(yè)高端客戶管理經(jīng)驗,擁有豐富的制藥、生物工程、化工領域的客戶資源。
3、專業(yè)技能:
熟悉提取、濃縮、干燥設備的技術參數(shù)及應用場景,能獨立完成技術方案設計;
精通可研、環(huán)評、能評、安評申報流程及政策法規(guī),深度參與可研、環(huán)評、能評、安評編制工作,配合政府辦理項目前期審批手續(xù);
了解環(huán)評、能評對客戶生產(chǎn)的影響,可為客戶提供合規(guī)性建議;
熟練使用SolidWorks、AutoCAD等工具解讀設備圖紙。
4、核心能力:
市場洞察力強,能精準分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài);
商務談判與跨文化溝通能力突出,適應高頻次國內外出差;
具備技術銷售思維,能將客戶需求轉化為產(chǎn)品賣點。
5、證書要求:高級工程師職稱、國際商務師認證優(yōu)先。