核心職責(zé)
1. 會(huì)議營(yíng)銷全流程執(zhí)行： 負(fù)責(zé)高端家長(zhǎng)沙龍、教育講座、體驗(yàn)課等會(huì)銷活動(dòng)的策劃支持、現(xiàn)場(chǎng)主導(dǎo)與后期跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。能夠營(yíng)造信任、專業(yè)、高價(jià)值的會(huì)場(chǎng)氛圍。
2. 精準(zhǔn)客戶洞察與關(guān)系經(jīng)營(yíng)： 深入理解家長(zhǎng)群體在子女升學(xué)、素質(zhì)培養(yǎng)、國(guó)際教育、家庭關(guān)系等方面的焦慮與期望，建立深度信任關(guān)系，提供長(zhǎng)期價(jià)值。
3. 定制化解決方案銷售： 根據(jù)客戶家庭的具體情況（孩子年齡、學(xué)業(yè)水平、家庭目標(biāo)等），將公司產(chǎn)品/服務(wù)（如課程、留學(xué)規(guī)劃、親子關(guān)系等）整合為個(gè)性化解決方案，并清晰闡述其長(zhǎng)期價(jià)值。
4. 客戶資源開(kāi)拓與維護(hù)： 通過(guò)現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹、高端社群運(yùn)營(yíng)、異業(yè)合作等方式，持續(xù)開(kāi)拓并維護(hù)優(yōu)質(zhì)的家長(zhǎng)客戶資源池。
5. 市場(chǎng)反饋與協(xié)作： 收集一線家長(zhǎng)反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供建議，并與課程、服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保客戶承諾的完美交付。
任職要求
1. 必備經(jīng)驗(yàn)：
· 3年以上高端教育、金融、保險(xiǎn)、高端消費(fèi)品或相關(guān)行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷/顧問(wèn)式銷售成功經(jīng)驗(yàn)。
· 有直接服務(wù)于高凈值客戶或高知家長(zhǎng)群體的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家庭教育領(lǐng)域有濃厚興趣和基本認(rèn)知。
· 擁有出色的銷售業(yè)績(jī)記錄，能獨(dú)立完成從0到1的客戶開(kāi)發(fā)與成交閉環(huán)。
2. 核心能力：
· 卓越的溝通與共情力： 能夠與高要求的”進(jìn)行有效、得體、有深度的溝通，快速建立信任和連接。
· 強(qiáng)大的舞臺(tái)呈現(xiàn)與影響力：能在會(huì)銷場(chǎng)合中自信、專業(yè)地進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)和價(jià)值塑造。
· 解決方案式銷售思維： 超越單一產(chǎn)品推銷，擅長(zhǎng)挖掘客戶深層需求，并提供系統(tǒng)化的規(guī)劃建議。
· 高情商與抗壓能力： 能妥善處理客戶異議，具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，適應(yīng)一定頻率的周末或晚間活動(dòng)。
我們提供
· 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： “高底薪 + 高績(jī)效提成 + 超額獎(jiǎng)金”的激勵(lì)模式，收入上限極高。
· 優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 直接對(duì)接經(jīng)過(guò)篩選的優(yōu)質(zhì)家長(zhǎng)群體，無(wú)需進(jìn)行低效的陌生拜訪。
· 專業(yè)的賦能體系： 提供系統(tǒng)的教育行業(yè)知識(shí)、頂尖銷售方法論及產(chǎn)品培訓(xùn)。
· 廣闊的成長(zhǎng)空間： 清晰的“專家型顧問(wèn)”或“管理型干部”雙通道職業(yè)發(fā)展路徑。
· 尊貴的體驗(yàn)： 在高端場(chǎng)所舉辦活動(dòng)，與各行各業(yè)的精英家長(zhǎng)交流，拓展個(gè)人視野與人脈。