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崗位職責(zé)：
1、市場線索挖掘與轉(zhuǎn)化
通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道合作、電話拜訪等多種主動手段，挖掘潛在客戶線索，并初步篩選與跟進(jìn)。
對線索進(jìn)行初步分類與孵化，對線索轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)。
2、銷售工具與資料開發(fā)
協(xié)助開發(fā)與迭代“銷售武器庫”，包括產(chǎn)品介紹PPT、技術(shù)方案白皮書、成功案例集、競品分析手冊等，直接賦能銷售團(tuán)隊(duì)。
3、市場活動與獲客
策劃并執(zhí)行以獲客和銷售轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)的線上線下市場活動（如技術(shù)交流會等）。
4、區(qū)域市場支持與開拓
支持銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行特定區(qū)域或行業(yè)的市場滲透，協(xié)助制定本地化的市場推廣策略，并參與執(zhí)行。
有機(jī)會直接跟進(jìn)中小型項(xiàng)目，從線索到成交，全程負(fù)責(zé)，獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。
5、品牌與渠道建設(shè)
協(xié)助進(jìn)行渠道合作伙伴的初步接洽與關(guān)系維護(hù)，維護(hù)公司對外品牌形象，確保所有市場動作均服務(wù)于銷售目標(biāo)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他市場與銷售相關(guān)工作。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、環(huán)境工程、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、核心能力
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向：對銷售業(yè)績、數(shù)字和目標(biāo)有天然的敏感度與渴望，以達(dá)成任務(wù)為榮。
出色的溝通與說服力：不懼與陌生人打交道，善于傾聽，能精準(zhǔn)捕捉客戶痛點(diǎn)并有效傳遞價(jià)值。
快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：能快速學(xué)習(xí)復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品知識，并將其轉(zhuǎn)化為市場語言和客戶利益點(diǎn)。
出色的抗壓能力：能夠積極面對客戶的拒絕，并在壓力下保持斗志和樂觀。
3、個(gè)人素質(zhì)
積極主動，有極強(qiáng)的自驅(qū)力，不坐等指令，能主動發(fā)現(xiàn)并抓住市場機(jī)會。
具備團(tuán)隊(duì)合作精神，深刻理解“市場為銷售服務(wù)”的協(xié)同關(guān)系。
能適應(yīng)短期出差和快節(jié)奏的工作環(huán)境。
加分項(xiàng)：
有銷售實(shí)習(xí)、電話銷售、地推、社團(tuán)外聯(lián)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
對環(huán)保行業(yè)有濃厚興趣，并立志在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展。

我們?yōu)楹闻c眾不同？
我們是沖鋒在前的“陸軍”，是業(yè)績的直接創(chuàng)造者。在這里，你的每一份付出都直接與回報(bào)掛鉤。
「誠信正直」：我們拒絕數(shù)據(jù)造假，所有業(yè)績透明可查，你的每一份傭金都清清楚楚。
「責(zé)任擔(dān)當(dāng)」：你將直接背負(fù)市場目標(biāo)和銷售指標(biāo)，你的工作成果直接體現(xiàn)在公司營收上。
「學(xué)習(xí)分享」：“打法與資源無保留”——銷售總監(jiān)與市場總監(jiān)親自帶教，教你最實(shí)戰(zhàn)的獲客與成交技巧。
「感恩奉獻(xiàn)」： 讓你的商業(yè)才華，成為公司技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的加速器。

晉升路徑：業(yè)績說話，傭金無頂
1、清晰的業(yè)績晉升通道
市場專員 → 高級市場專員（可獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線） → 市場經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2、每年2次晉升調(diào)薪機(jī)會，一切以業(yè)績達(dá)成為準(zhǔn)。
3、校招生「尖兵計(jì)劃」
2-3年快速培養(yǎng)路徑：市場新人 → 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 → 區(qū)域/行業(yè)負(fù)責(zé)人。表現(xiàn)優(yōu)異者可直接進(jìn)入核心銷售團(tuán)隊(duì)或管理崗，享有股權(quán)激勵資格。
4、專業(yè)培養(yǎng)：在炮火中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭
※雙導(dǎo)師制
入職配備“市場總監(jiān)+金牌銷售”雙導(dǎo)師，3個(gè)月密集帶教，深入銷售一線輪崗。
※高價(jià)值培訓(xùn)
每年享有專項(xiàng)培訓(xùn)預(yù)算，用于銷售技巧、談判策略、市場分析等實(shí)戰(zhàn)技能提升。
※ 容錯試煉機(jī)制
公司提供初始客戶池與預(yù)算支持，鼓勵你在實(shí)戰(zhàn)中大膽嘗試不同的市場打法，快速積累經(jīng)驗(yàn)。
※ 薪酬福利：為你的業(yè)績買單，上不封頂
? “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 銷售提成” 三元激勵結(jié)構(gòu)，收入與貢獻(xiàn)絕對正相關(guān)。
? 應(yīng)屆生專屬安家補(bǔ)貼 + 人才公寓申請
? 超長帶薪年假
? 全面的出差補(bǔ)助及客戶開發(fā)經(jīng)費(fèi)支持