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核心目標(biāo)
在國家醫(yī)療耗材集采背景下，負(fù)責(zé)公司正畸產(chǎn)品線（托槽、彈性體等）的集采項目全流程管理，并建立、維護(hù)及拓展公司產(chǎn)品在公立醫(yī)院正畸科室的準(zhǔn)入和銷售渠道。
主要工作職責(zé)
（一）集采項目管理與執(zhí)行（50%）
集采策略制定： 深入研究國家及地方醫(yī)療耗材（尤其是口腔、正畸領(lǐng)域）集采政策、細(xì)則及趨勢，制定公司產(chǎn)品的投標(biāo)策略、報價模型及實施計劃。
投標(biāo)文件準(zhǔn)備： 組織和指導(dǎo)跨部門團(tuán)隊（法務(wù)、財務(wù)、生產(chǎn)、質(zhì)量）高效準(zhǔn)備集采投標(biāo)文件，確保所有資質(zhì)、數(shù)據(jù)和技術(shù)參數(shù)符合要求，并具備競爭力。
流程對接與跟進(jìn)： 全程跟進(jìn)集采流程，包括申報、答疑、報價、談判、中選后的合同簽訂及供貨銜接。
價格體系優(yōu)化： 根據(jù)集采價格要求，協(xié)助建立新的成本核算和內(nèi)部價格管理體系，確保中選后的利潤空間。
（二）公立醫(yī)院渠道拓展與維護(hù)（40%）
市場準(zhǔn)入： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國（或重點區(qū)域）公立醫(yī)院正畸科室的入院流程、招投標(biāo)和目錄準(zhǔn)入工作。
客戶關(guān)系管理： 建立和維護(hù)與公立醫(yī)院正畸科主任、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）及醫(yī)院采購部門（設(shè)備科、藥事委員會）的長期合作關(guān)系。
集采落地執(zhí)行： 負(fù)責(zé)中選產(chǎn)品在公立醫(yī)院的采購、配送、使用、回款等各個環(huán)節(jié)的落地執(zhí)行，確保銷量達(dá)成和穩(wěn)定供貨。
（三）內(nèi)部協(xié)作與賦能（10%）
向管理層匯報集采進(jìn)展、風(fēng)險評估及市場準(zhǔn)入成果。
培訓(xùn)公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊，使其具備公立醫(yī)院渠道的對接基礎(chǔ)知識及集采政策的理解。
任職資格要求
硬性經(jīng)驗：
3 年以上醫(yī)療器械/高值耗材行業(yè)經(jīng)驗，必須有公立醫(yī)院準(zhǔn)入、招投標(biāo)及銷售經(jīng)驗。
必須具備國家或省級醫(yī)療耗材集采項目（如高值耗材、骨科、心血管等）的實際操作或深度參與經(jīng)驗，熟悉政策制定、報價策略和中選后的執(zhí)行流程。
專業(yè)技能： 熟悉《招投標(biāo)法》、醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)及公立醫(yī)院的采購流程。
核心能力： 優(yōu)秀的商務(wù)談判、組織協(xié)調(diào)和項目管理能力；能夠承受高壓、快速行動，以結(jié)果為導(dǎo)向。
教育背景： 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
加分項： 有口腔科、正畸產(chǎn)品或耗材集采經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。